Qualtrics kehittää kokemustenhallintaohjelmistoja organisaatioille, jotka haluavat ymmärtää ja parantaa vuorovaikutusta asiakkaiden, työntekijöiden ja markkinoiden kanssa. Sen SaaS-alusta yhdistää asiakaskokemuksen, työntekijöiden sitoutumisen, strategian ja tutkimuksen toiminnot sekä hyödyntää analytiikkaa ja tekoälyä palautteen ja vuorovaikutustietojen muuttamiseksi käytännön oivalluksiksi. Tiimit käyttävät Qualtricsia digitaalisten asiakaspolkujen ongelmakohtien tunnistamiseen, itsepalvelun vahvistamiseen ja parempien päätösten tekemiseen keskeisissä liiketoiminnan kosketuspisteissä.
Yritysmyynnin johtaja, urheilu, media ja viihde
Johda Qualtricsin yritysmyynnin kasvua urheilun, median ja viihteen aloilla tarjoamalla suurasiakkaille Experience Management- ja generatiivisen tekoälyn ratkaisuja. Johda ja valmenna yritysasiakkuuksien myyntitiimiä sekä tavoittele vaativia, miljoonaluokan SaaS-kauppoja.
Kuvaus
- Kasvata vuosittaista toistuvaa liikevaihtoa urheilun, median ja viihteen suurasiakkuuksissa SaaS- ja generatiivisen tekoälyn ratkaisuilla.
- Suunnittele ja toteuta toimialakohtaisia markkinoilletulosuunnitelmia fanien ja vieraiden kokemuksesta, sisällöstä ja brändistrategiasta, digitaalisesta kaupankäynnistä sekä operatiivisesta toiminnasta vastaaville päätöksentekijöille.
- Etsi, neuvottele ja päätä vaativia, monivuotisia yrityskauppoja, joiden arvo on miljoonaluokkaa, mukaan lukien asiakkuuden laajentamiseen tähtäävät kaupat.
- Rakenna vahvaa yritysmyynnin kulttuuria arvoihin perustuvalla myynnillä, strategisella asiakkuussuunnittelulla ja johdon kanssa tehtävällä yhteistyöllä.
- Laajenna näkyviä yritystason markkinoilletulohankkeita, joissa ollaan esillä ylimmän johdon keskuudessa.
- Muuta median kulutuksen, fanien sitoutumisen ja viihteen muutokset käytännöllisiksi alustaratkaisuiksi.
- Johda ja valmenna kuuden–kahdeksan yritysasiakkuuksien myyntipäällikön tiimiä.
- Tue tiimiä vaativassa konsultatiivisessa myynnissä, johdon esityksissä, myyntiputken kehittämisessä ja tarkassa ennustamisessa.
- Edistä merkittäviä strategisia myyntimahdollisuuksia ja rakenna suhteita ylimmän johdon sekä varatoimitusjohtajatason sidosryhmiin.
- Johda myyntiputkea ja kauppojen päättämissuunnitelmia neljännesvuosittaisten tulostavoitteiden saavuttamiseksi ja markkinaosuuden kasvattamiseksi.
- Tee yhteistyötä ratkaisuinsinöörien, tuotehallinnan ja markkinoinnin kanssa markkinoilletulo-ohjelmien räätälöimiseksi.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 8–10 vuoden kokemus yritysasiakkaiden SaaS-myynnistä ja kaupallisesta johtamisesta. Kokemuksesi painottuu urheiluun, mediaan, viihteeseen tai muihin kuluttajille suunnattuihin toimialoihin, tai olet johtanut myyntiä niille.
- Olet osoittanut pystyväsi johtamaan tuloksellisia myyntitiimejä, jotka ylittävät useiden miljoonien dollarien uusasiakashankinnan tavoitteet.
- Sinulla on näyttöjä arvokkaiden, miljoonaluokan ohjelmistokauppojen päättämisestä monimutkaisissa, matriisiorganisoiduissa yrityksissä sekä urheilu- tai viihdealan omistajaryhmien kanssa.
- Sinulla on kandidaatin tai ylempi tutkinto liiketaloudesta, teknologiasta, urheilujohtamisesta tai vastaavalta alalta.
- Viestit ja esiinnyt vakuuttavasti johtotason yleisölle, ja osaat kertoa myynnillisiä tarinoita konsultatiivisesti.
Edut
- Kilpailukykyinen palkitseminen.
- Rajaton ansaintamahdollisuus.
- Strategisia uralla etenemisen mahdollisuuksia.
- Hybridimallinen työ, jossa yhdistyvät lähiyhteistyö ja etätyön joustavuus.
- Sairaus-, hammas-, näkö-, henki- ja työkyvyttömyysvakuutusturva.
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan maksuosuudella.
- Palkallinen vapaa-aika.
- Hyvinvointikulujen korvaus.
- Mielenterveyspalvelut.
- Kokemusbonus.
- Mahdollinen aloitusbonus.
- Mahdolliset rajoitetut osake-yksiköt.