Qualtrics ontwikkelt software voor experience management voor organisaties die interacties met klanten, medewerkers en markten willen begrijpen en verbeteren. Het SaaS-platform brengt mogelijkheden voor klantbeleving, medewerkersbetrokkenheid, strategie en onderzoek samen en gebruikt analyses en kunstmatige intelligentie om feedback- en interactiegegevens om te zetten in bruikbare inzichten. Teams gebruiken Qualtrics om knelpunten in digitale klantreizen te identificeren, selfservice te versterken en beter onderbouwde beslissingen te nemen op belangrijke contactmomenten.
Leidinggevende enterpriseverkoop voor sport, media en entertainment
Laat Qualtrics’ enterpriseverkoop groeien in sport, media en entertainment en breng oplossingen voor Experience Management en generatieve AI naar grote klanten. Leid en coach enterprise-accountmanagers en werk aan complexe SaaS-deals ter waarde van miljoenen.
Beschrijving
- Vergroot de jaarlijks terugkerende omzet bij grote klanten in sport, media en entertainment met SaaS-oplossingen en generatieve AI.
- Ontwikkel en voer sectorspecifieke go-to-marketplannen uit voor besluitvormers op het gebied van fan- en gastenbeleving, content- en merkstrategie, digitale handel en bedrijfsvoering.
- Zoek, onderhandel en sluit complexe meerjarige enterprise-deals ter waarde van miljoenen, waaronder land-and-expand-kansen.
- Bouw aan een sterke enterpriseverkoopcultuur met waardegerichte verkoop, strategische accountplanning en contact met bestuurders.
- Breid zichtbare, toonaangevende enterprise go-to-marketinitiatieven uit, met aandacht van senior leiders.
- Vertaal veranderingen in mediaconsumptie, fanbetrokkenheid en entertainment naar praktische platformoplossingen.
- Geef leiding aan een team van zes tot acht enterprise-accountmanagers en coach hen.
- Ondersteun het team bij complexe adviserende verkooptrajecten, presentaties voor bestuurders, pipelineontwikkeling en nauwkeurige prognoses.
- Treed op als sponsor van grote strategische kansen en bouw relaties op met bestuurders en vicepresidenten.
- Beheer de pipeline en afsluitplannen om de kwartaalomzet te behalen en de marktpenetratie te verdiepen.
- Werk samen met solution engineers, productmanagement en marketing om go-to-marketprogramma’s op maat te maken.
Vereisten
- Heb ten minste 8–10 jaar ervaring in enterprise SaaS-verkoop en commerciële leiding, met een focus op of ervaring met verkoop aan klantgerichte sectoren zoals sport, media en entertainment.
- Heb aantoonbaar langdurig succes met het leiden van verkoopteams die hun nieuw-businessdoelen van meerdere miljoenen overtreffen.
- Heb succes met het sluiten van hoogwaardige softwaredeals ter waarde van miljoenen met complexe, matrixgeorganiseerde zakelijke kopers en eigenaarsgroepen in sport of entertainment.
- Heb een bachelor- of masterdiploma in bedrijfskunde, technologie, sportmanagement of een verwant vakgebied.
- Communiceer en presenteer effectief aan bestuurders en beschik over sterke vaardigheden in adviserend en overtuigend vertellen.
Voordelen
- Een concurrerende beloning.
- Onbegrensd verdienpotentieel.
- Strategische mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling.
- Een hybride werkregeling met persoonlijke samenwerking en flexibiliteit om op afstand te werken.
- Dekking voor medische zorg, tandheelkunde, oogzorg, leven en arbeidsongeschiktheid.
- Een 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage.
- Betaald verlof.
- Een wellnessvergoeding.
- Voordelen voor mentale gezondheid.
- Een ervaringsbonus.
- Mogelijke aanmeldbonus.
- Mogelijke restricted stock units.