A Qualtrics desenvolve software de gestão de experiências para organizações que desejam compreender e aprimorar as interações com clientes, funcionários e mercados. Sua plataforma SaaS reúne recursos de experiência do cliente, engajamento de funcionários, estratégia e pesquisa, usando análises e inteligência artificial para transformar dados de feedback e interações em insights acionáveis. As equipes usam a Qualtrics para identificar pontos de atrito em jornadas digitais, fortalecer o autoatendimento e tomar decisões mais informadas em pontos de contato importantes do negócio.
Líder de vendas empresariais, esportes, mídia e entretenimento
Lidere o crescimento das vendas empresariais da Qualtrics nos setores de esportes, mídia e entretenimento, levando soluções de gestão da experiência e IA generativa a grandes contas. Gerencie e desenvolva executivos de contas empresariais enquanto conduz negociações complexas de SaaS na casa dos milhões.
Descrição
- Aumente a receita recorrente anual em grandes contas de esportes, mídia e entretenimento com soluções SaaS e de IA generativa.
- Desenvolva e execute planos de entrada no mercado específicos para cada setor, voltados a tomadores de decisão em experiência de torcedores e clientes, estratégia de conteúdo e marca, comércio digital e operações.
- Identifique, negocie e feche contratos empresariais complexos e plurianuais de milhões, incluindo oportunidades de entrada e expansão.
- Construa uma forte cultura de vendas empresariais por meio de vendas baseadas em valor, planejamento estratégico de contas e relacionamento com executivos.
- Amplie iniciativas empresariais de entrada no mercado de grande visibilidade entre lideranças seniores.
- Transforme mudanças no consumo de mídia, no engajamento de torcedores e no entretenimento em soluções práticas de plataforma.
- Lidere e desenvolva uma equipe de seis a oito executivos de contas empresariais.
- Apoie a equipe em vendas consultivas complexas, apresentações para executivos, desenvolvimento de pipeline e previsões precisas.
- Patrocine grandes oportunidades estratégicas e construa relacionamentos com executivos C-level e vice-presidentes.
- Gerencie o pipeline e os planos de fechamento para entregar a receita trimestral e ampliar a penetração no mercado.
- Trabalhe com engenheiros de soluções, gestão de produtos e marketing para adaptar programas de entrada no mercado.
Requisitos
- Tenha pelo menos 8 a 10 anos de experiência em vendas SaaS empresariais e liderança comercial, com foco em vendas para esportes, mídia, entretenimento ou setores relacionados voltados ao consumidor, ou liderando essas vendas.
- Comprove um histórico consistente de liderança de equipes de vendas de alto impacto para superar metas de novos negócios de vários milhões de dólares.
- Demonstre sucesso no fechamento de contratos de software de alto valor, na casa dos milhões, com compradores empresariais complexos e organizados em estruturas matriciais, além de grupos proprietários de empresas de esportes ou entretenimento.
- Tenha graduação ou pós-graduação em negócios, tecnologia, gestão esportiva ou área relacionada.
- Comunique-se e apresente-se com eficácia para executivos, com fortes habilidades de narrativa consultiva.
Benefícios
- Remuneração competitiva.
- Potencial de ganhos sem limite.
- Oportunidades estratégicas de crescimento na carreira.
- Modelo de trabalho híbrido que combina colaboração presencial com flexibilidade remota.
- Cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de vida e por incapacidade.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Folga remunerada.
- Reembolso de despesas com bem-estar.
- Benefícios de saúde mental.
- Bônus por experiência.
- Possível bônus de contratação.
- Possíveis unidades de ações restritas.