Qualtrics 为希望了解并改善与客户、员工及市场互动的组织开发体验管理软件。其 SaaS 平台整合了客户体验、员工敬业度、战略和研究等功能，运用分析与人工智能将反馈及互动数据转化为可执行的洞察。各团队借助 Qualtrics 识别数字化旅程中的阻碍、强化自助服务，并在关键业务接触点做出更明智的决策。
体育、媒体与娱乐行业企业销售负责人
负责推动 Qualtrics 在体育、媒体与娱乐行业的企业销售增长，为大型客户提供体验管理与生成式 AI 解决方案。 管理并辅导企业客户经理团队，推动复杂的 SaaS 大额交易。
描述
- 借助 SaaS 和生成式 AI 解决方案，提升体育、媒体与娱乐领域大型客户的年度经常性收入。
- 针对粉丝与访客体验、内容与品牌战略、数字商务及运营领域的决策者，制定并执行行业专属的市场进入计划。
- 发掘、谈判并签署复杂的多年期企业交易，金额达数百万美元级别，包括先行落地并逐步拓展的合作机会。
- 通过价值导向销售、战略客户规划和高管互动，打造强有力的企业销售文化。
- 拓展高知名度的企业市场进入项目，并提升其在高级领导层中的影响力。
- 将媒体消费、粉丝互动和娱乐领域的变化转化为切实可行的平台解决方案。
- 领导并辅导一支由 6 至 8 名企业客户经理组成的团队。
- 通过复杂的顾问式销售、高管演示、销售管道开发和准确预测，为团队提供支持。
- 牵头重要的战略机会，并与 C 级高管及副总裁级利益相关者建立关系。
- 管理销售管道和成交计划，以实现季度收入目标并深化市场渗透。
- 与解决方案工程师、产品管理和市场营销团队合作，定制市场进入项目。
任职要求
- 具备 8 至 10 年或以上企业 SaaS 销售及商业领导经验，专注于或曾领导面向体育、媒体、娱乐或相关消费行业的销售。
- 拥有持续带领高影响力销售团队超额完成数百万美元级新业务配额的业绩记录。
- 证明曾成功与复杂、多层级的企业买方及体育或娱乐行业所有者团体达成高价值、百万美元级的软件交易。
- 拥有商科、技术、体育管理或相关领域的学士或更高学位。
- 能够与高管有效沟通和演示，并具备出色的顾问式叙事能力。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 无上限的收入潜力。
- 具有战略意义的职业发展机会。
- 混合办公安排，兼顾线下协作与远程办公弹性。
- 医疗、牙科、视力、人寿及伤残保险。
- 提供雇主配比缴款的 401(k) 计划。
- 带薪休假。
- 健康福利报销。
- 心理健康福利。
- 体验奖金。
- 可能提供入职奖金。
- 可能提供限制性股票单位。