Qualtrics разрабатывает программное обеспечение для управления опытом, предназначенное для организаций, которые стремятся понимать и улучшать взаимодействие с клиентами, сотрудниками и рынками. SaaS-платформа объединяет возможности управления клиентским опытом, вовлечённостью сотрудников, стратегией и исследованиями, используя аналитику и искусственный интеллект для преобразования данных об отзывах и взаимодействиях в практические выводы. Команды используют Qualtrics, чтобы выявлять препятствия в цифровых сценариях, совершенствовать самообслуживание и принимать более обоснованные решения на ключевых этапах взаимодействия.
Руководитель корпоративных продаж в спорте, СМИ и индустрии развлечений
Руководите ростом корпоративных продаж Qualtrics в сфере спорта, СМИ и развлечений, предлагая крупным клиентам решения для управления опытом и генеративного ИИ. Управляйте командой корпоративных менеджеров по работе с клиентами и развивайте её, заключая сложные SaaS-сделки на суммы в миллионы долларов.
Соединенные Штаты270 000 $ – 453 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Увеличивайте регулярную годовую выручку от крупных клиентов в сфере спорта, СМИ и развлечений с помощью SaaS-решений и генеративного ИИ.
- Разрабатывайте и реализуйте отраслевые стратегии выхода на рынок для лиц, принимающих решения в областях опыта болельщиков и гостей, контента и бренда, цифровой коммерции и операционной деятельности.
- Находите клиентов, ведите переговоры и заключайте сложные многолетние корпоративные сделки на суммы в миллионы долларов, включая сделки с последующим расширением сотрудничества.
- Формируйте сильную культуру корпоративных продаж, основанную на ценностных предложениях, стратегическом планировании работы с клиентами и взаимодействии с руководителями.
- Развивайте заметные корпоративные инициативы по выходу на рынок, привлекая внимание старших руководителей.
- Превращайте изменения в потреблении медиа, вовлечённости болельщиков и индустрии развлечений в практические платформенные решения.
- Руководите командой из шести-восьми корпоративных менеджеров по работе с клиентами и помогайте им развиваться.
- Помогайте команде вести сложные консультационные продажи, готовить презентации для руководителей, развивать воронку продаж и точно прогнозировать результаты.
- Курируйте крупные стратегические возможности и выстраивайте отношения с руководителями высшего звена и вице-президентами.
- Управляйте воронкой продаж и планами заключения сделок, чтобы выполнять квартальные планы по выручке и расширять присутствие на рынке.
- Сотрудничайте с инженерами по решениям, отделом управления продуктом и маркетингом, адаптируя программы выхода на рынок.
Требования
- Имеете не менее 8–10 лет опыта в корпоративных SaaS-продажах и коммерческом руководстве, специализируясь на продажах в сфере спорта, СМИ, развлечений или смежных секторах, ориентированных на потребителей, либо руководя ими.
- Имеете устойчивый опыт руководства результативными командами продаж, которые перевыполняли планы по привлечению новых клиентов на несколько миллионов долларов.
- Успешно заключали крупные сделки по продаже программного обеспечения на суммы в миллионы долларов со сложными корпоративными структурами принятия решений и владельцами спортивных или развлекательных компаний.
- Имеете степень бакалавра или более высокую степень в области бизнеса, технологий, спортивного менеджмента или смежной области.
- Умеете эффективно общаться с руководителями и проводить для них презентации; обладаете сильными навыками убедительного консультативного повествования.
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение.
- Неограниченный потенциал заработка.
- Стратегические возможности для карьерного роста.
- Гибридный формат работы, сочетающий личное взаимодействие с возможностью работать удалённо.
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и на случай утраты трудоспособности.
- План 401(k) с взносами работодателя.
- Оплачиваемый отпуск.
- Возмещение расходов на оздоровительные мероприятия.
- Поддержка психического здоровья.
- Бонус за опыт.
- Возможный бонус при выходе на работу.
- Возможность получения акций с ограниченным обращением.