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Qualtrics
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5.001 – 10.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumB2BSaaSUnternehmen
Qualtrics entwickelt Software für Experience Management für Organisationen, die Interaktionen mit Kunden, Mitarbeitenden und Märkten verstehen und verbessern möchten. Die SaaS-Plattform vereint Funktionen für Customer Experience, Mitarbeiterengagement, Strategie und Forschung und nutzt Analysen sowie künstliche Intelligenz, um Feedback- und Interaktionsdaten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln. Teams setzen Qualtrics ein, um Reibungspunkte in digitalen Journeys zu erkennen, Self-Service-Angebote zu stärken und an wichtigen Kontaktpunkten fundiertere Entscheidungen zu treffen.
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Stellen im Unternehmen

Leitung Enterprise-Vertrieb für Sport, Medien und Unterhaltung

Steigere Qualtrics’ Wachstum im Enterprise-Vertrieb für Sport, Medien und Unterhaltung und bringe Experience-Management- und generative-KI-Lösungen zu Großkunden. Führe und entwickle Enterprise Account Executives und gewinne komplexe SaaS-Verträge im siebenstelligen Bereich.

USVereinigte Staaten
270.000 $ – 453.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Steigere den jährlich wiederkehrenden Umsatz bei großen Kunden aus Sport, Medien und Unterhaltung mit SaaS- und generativen KI-Lösungen.
  • Entwickle und realisiere branchenspezifische Go-to-Market-Pläne für Entscheidungsträger in den Bereichen Fan- und Gästeerlebnis, Inhalte und Markenstrategie, digitaler Handel und Betrieb.
  • Identifiziere, verhandle und gewinne komplexe, mehrjährige Enterprise-Verträge im siebenstelligen Bereich, einschließlich Land-and-Expand-Möglichkeiten.
  • Schaffe eine starke Enterprise-Vertriebskultur durch wertorientierten Verkauf, strategische Kundenplanung und den Austausch mit Führungskräften.
  • Baue wirkungsvolle Enterprise-Go-to-Market-Initiativen mit Sichtbarkeit bei der obersten Führungsebene aus.
  • Setze Veränderungen beim Medienkonsum, bei der Fanbindung und in der Unterhaltungsbranche in praktische Plattformlösungen um.
  • Führe ein Team aus sechs bis acht Enterprise Account Executives und fördere dessen Entwicklung.
  • Unterstütze das Team bei komplexem beratendem Vertrieb, Präsentationen für Führungskräfte, Pipeline-Aufbau und präzisen Prognosen.
  • Übernimm die Patenschaft für wichtige strategische Verkaufschancen und baue Beziehungen zu Vorständen und Vizepräsidenten auf.
  • Steuere Pipeline und Abschlusspläne, um Quartalsumsätze zu erzielen und die Marktdurchdringung zu vertiefen.
  • Arbeite mit Solution Engineers, Produktmanagement und Marketing zusammen, um Go-to-Market-Programme passgenau auszurichten.

Anforderungen

  • Verfüge über mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb und in der kaufmännischen Führung, mit Schwerpunkt auf dem Vertrieb an kundenorientierte Branchen wie Sport, Medien und Unterhaltung oder mit entsprechender Vertriebserfahrung in diesen Bereichen.
  • Weise eine konstante Erfolgsbilanz darin auf, leistungsstarke Vertriebsteams zu führen, die Neugeschäftsziele in Millionenhöhe übertreffen.
  • Belege Erfolge beim Abschluss hochwertiger Softwareverträge im siebenstelligen Bereich mit komplexen, matrixorganisierten Unternehmenskunden und Eigentümergruppen aus Sport oder Unterhaltung.
  • Verfüge über einen Bachelor- oder weiterführenden Abschluss in Betriebswirtschaft, Technologie, Sportmanagement oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Kommuniziere und präsentiere überzeugend gegenüber Führungskräften und bringe ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden, erzählerischen Verkauf mit.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Vergütung.
  • Unbegrenztes Verdienstpotenzial.
  • Strategische Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Hybrides Arbeitsmodell mit persönlicher Zusammenarbeit und flexibler Remote-Arbeit.
  • Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Bezahlte freie Tage.
  • Zuschuss für Wellnessangebote.
  • Leistungen zur Unterstützung der psychischen Gesundheit.
  • Erfahrungsbonus.
  • Möglicher Einstellungsbonus.
  • Mögliche Restricted Stock Units.

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