Qualtrics phát triển phần mềm quản lý trải nghiệm dành cho các tổ chức muốn thấu hiểu và cải thiện tương tác với khách hàng, nhân viên và thị trường. Nền tảng SaaS của Qualtrics kết hợp các khả năng về trải nghiệm khách hàng, mức độ gắn kết của nhân viên, chiến lược và nghiên cứu, đồng thời sử dụng phân tích dữ liệu cùng trí tuệ nhân tạo để biến dữ liệu phản hồi và tương tác thành những hiểu biết có thể hành động. Các đội ngũ sử dụng Qualtrics để xác định những điểm gây trở ngại trong hành trình số, nâng cao khả năng tự phục vụ và đưa ra quyết định sáng suốt hơn tại các điểm tiếp xúc quan trọng trong hoạt động kinh doanh.
Lãnh đạo bán hàng doanh nghiệp ngành thể thao, truyền thông và giải trí
Dẫn dắt tăng trưởng bán hàng doanh nghiệp của Qualtrics trong các lĩnh vực thể thao, truyền thông và giải trí, cung cấp các giải pháp Quản lý Trải nghiệm và AI tạo sinh cho khách hàng lớn. Quản lý và huấn luyện các giám đốc khách hàng doanh nghiệp, đồng thời theo đuổi các hợp đồng SaaS phức tạp trị giá hàng triệu đô la.
Mô tả
- Tăng doanh thu định kỳ hằng năm từ các khách hàng lớn trong lĩnh vực thể thao, truyền thông và giải trí bằng các giải pháp SaaS và AI tạo sinh.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tiếp cận thị trường theo từng lĩnh vực cho các nhà ra quyết định về trải nghiệm người hâm mộ và khách tham dự, nội dung và chiến lược thương hiệu, thương mại số và vận hành.
- Tìm kiếm, đàm phán và chốt các hợp đồng doanh nghiệp phức tạp, kéo dài nhiều năm, trị giá hàng triệu đô la, bao gồm cơ hội bắt đầu ở quy mô nhỏ rồi mở rộng.
- Xây dựng văn hóa bán hàng doanh nghiệp vững mạnh thông qua phương thức bán hàng dựa trên giá trị, hoạch định khách hàng chiến lược và kết nối với lãnh đạo cấp cao.
- Mở rộng các sáng kiến tiếp cận thị trường doanh nghiệp có tầm ảnh hưởng, tạo sự hiện diện trước các lãnh đạo cấp cao.
- Biến những thay đổi trong cách tiêu thụ truyền thông, mức độ gắn kết của người hâm mộ và ngành giải trí thành các giải pháp nền tảng thiết thực.
- Dẫn dắt và huấn luyện đội ngũ từ sáu đến tám giám đốc khách hàng doanh nghiệp.
- Hỗ trợ đội ngũ trong hoạt động bán hàng tư vấn phức tạp, thuyết trình với lãnh đạo, phát triển danh mục cơ hội và dự báo chính xác.
- Bảo trợ các cơ hội chiến lược lớn và xây dựng quan hệ với các bên liên quan cấp C-suite và phó chủ tịch.
- Quản lý danh mục cơ hội và kế hoạch chốt giao dịch để đạt doanh thu theo quý và tăng độ thâm nhập thị trường.
- Phối hợp với kỹ sư giải pháp, bộ phận quản lý sản phẩm và tiếp thị để điều chỉnh các chương trình tiếp cận thị trường.
Yêu cầu
- Có từ 8–10 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực bán hàng SaaS doanh nghiệp và lãnh đạo thương mại, tập trung vào hoặc dẫn dắt hoạt động bán hàng trong các lĩnh vực thể thao, truyền thông, giải trí hoặc các ngành hướng đến người tiêu dùng tương tự.
- Có thành tích nhất quán trong việc dẫn dắt các đội ngũ bán hàng tạo tác động lớn, vượt chỉ tiêu kinh doanh mới trị giá nhiều triệu đô la.
- Chứng minh được thành công trong việc chốt các hợp đồng phần mềm giá trị cao, trị giá hàng triệu đô la, với các bên mua doanh nghiệp phức tạp, nhiều cấp và các nhóm chủ sở hữu trong lĩnh vực thể thao hoặc giải trí.
- Có bằng cử nhân hoặc bằng cấp cao hơn về kinh doanh, công nghệ, quản lý thể thao hoặc lĩnh vực liên quan.
- Giao tiếp và thuyết trình hiệu quả với lãnh đạo cấp cao, cùng kỹ năng kể chuyện tư vấn vững vàng.
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ cạnh tranh.
- Tiềm năng thu nhập không giới hạn.
- Cơ hội chiến lược để phát triển sự nghiệp.
- Hình thức làm việc kết hợp giữa cộng tác trực tiếp và linh hoạt làm việc từ xa.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, nhân thọ và thương tật.
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
- Nghỉ phép có lương.
- Khoản hoàn trả chi phí chăm sóc sức khỏe.
- Phúc lợi sức khỏe tinh thần.
- Thưởng trải nghiệm.
- Có thể có thưởng ký hợp đồng.
- Có thể được cấp cổ phiếu hạn chế chuyển nhượng.