Qualtrics 為希望了解並改善與客戶、員工及市場互動的組織開發體驗管理軟體。其 SaaS 平台整合客戶體驗、員工敬業度、策略與研究等功能，運用分析技術與人工智慧，將回饋及互動資料轉化為可執行的洞察。各團隊可藉助 Qualtrics 找出數位旅程中的阻礙、強化自助服務，並在關鍵業務接觸點做出更明智的決策。
體育、媒體與娛樂產業企業銷售主管
負責推動 Qualtrics 在體育、媒體與娛樂產業的企業銷售成長，為大型客戶提供體驗管理與生成式 AI 解決方案。 管理並指導企業客戶經理團隊，推動複雜的大型 SaaS 交易。
說明
- 運用 SaaS 與生成式 AI 解決方案，提升體育、媒體與娛樂領域大型客戶的年度經常性收入。
- 針對粉絲與訪客體驗、內容與品牌策略、數位商務及營運領域的決策者，制定並執行產業專屬的市場進入計畫。
- 開發、議約並簽訂複雜的多年期企業交易，金額達數百萬美元級別，包括先行導入並逐步擴展的合作機會。
- 透過價值導向銷售、策略客戶規劃和高階主管互動，打造強大的企業銷售文化。
- 拓展高知名度的企業市場進入計畫，提升其在高階主管中的能見度。
- 將媒體消費、粉絲互動和娛樂領域的變化轉化為切實可行的平台解決方案。
- 領導並指導一支由 6 至 8 名企業客戶經理組成的團隊。
- 透過複雜的顧問式銷售、高階主管簡報、銷售管道開發和精準預測，支援團隊。
- 主導重要的策略機會，並與 C-suite 高階主管及副總裁級利害關係人建立關係。
- 管理銷售管道和成交計畫，以達成季度營收目標並深化市場滲透。
- 與解決方案工程師、產品管理和行銷團隊合作，量身打造市場進入計畫。
職位要求
- 具備 8 至 10 年或以上企業 SaaS 銷售及商務領導經驗，專注於或曾領導面向體育、媒體、娛樂或相關消費產業的銷售。
- 擁有持續帶領高績效銷售團隊超越數百萬美元級新業務配額的紀錄。
- 證明曾成功與複雜、多層級的企業買方及體育或娛樂產業所有權團體，完成高價值、百萬美元級軟體交易。
- 具備商業、科技、體育管理或相關領域的學士或更高學位。
- 能有效與高階主管溝通及簡報，並具備出色的顧問式敘事能力。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬。
- 收入潛力不設上限。
- 具策略性的職涯發展機會。
- 混合辦公安排，兼顧面對面協作與遠端工作的彈性。
- 醫療、牙科、視力、人壽及失能保障。
- 提供雇主相對提撥的 401(k) 計畫。
- 帶薪休假。
- 健康福利補助。
- 心理健康福利。
- 體驗獎金。
- 可能提供簽約獎金。
- 可能提供限制型股票單位。