Qualtrics développe des logiciels de gestion de l’expérience pour les organisations qui souhaitent comprendre et améliorer leurs interactions avec leurs clients, leurs employés et leurs marchés. Sa plateforme SaaS réunit des fonctionnalités liées à l’expérience client, à l’engagement des employés, à la stratégie et à la recherche, et s’appuie sur l’analyse des données et l’intelligence artificielle pour transformer les retours et les données d’interaction en informations concrètement exploitables. Les équipes utilisent Qualtrics pour repérer les points de friction dans les parcours numériques, renforcer le libre-service et prendre des décisions plus éclairées lors des principaux points de contact de l’entreprise.
Responsable des ventes aux grandes entreprises, sport, médias et divertissement
Pilotez la croissance des ventes de Qualtrics auprès des grandes entreprises du sport, des médias et du divertissement, grâce à des solutions de gestion de l’expérience et d’IA générative. Dirigez et accompagnez des responsables de comptes grands comptes tout en menant des contrats SaaS complexes à plusieurs millions.
Description
- Développez le revenu annuel récurrent auprès de grands comptes du sport, des médias et du divertissement grâce à des solutions SaaS et d’IA générative.
- Élaborez et mettez en œuvre des plans de commercialisation propres à chaque secteur, à destination des décideurs en matière d’expérience des supporters et des visiteurs, de stratégie de contenu et de marque, de commerce numérique et d’opérations.
- Identifiez, négociez et concluez des contrats grands comptes complexes et pluriannuels de plusieurs millions, y compris des opportunités de conquête et d’expansion.
- Développez une solide culture de vente grands comptes grâce à la vente fondée sur la valeur, à la planification stratégique des comptes et aux échanges avec les dirigeants.
- Développez des initiatives de commercialisation grands comptes à forte visibilité auprès des cadres dirigeants.
- Transformez les évolutions de la consommation des médias, de l’engagement des supporters et du divertissement en solutions concrètes sur la plateforme.
- Dirigez et accompagnez une équipe de six à huit responsables de comptes grands comptes.
- Accompagnez l’équipe dans les ventes consultatives complexes, les présentations aux dirigeants, le développement du portefeuille et l’établissement de prévisions fiables.
- Parrainez des opportunités stratégiques majeures et nouez des relations avec les cadres dirigeants et les vice-présidents.
- Gérez le portefeuille et les plans de conclusion afin d’atteindre les objectifs de revenus trimestriels et d’accroître la pénétration du marché.
- Collaborez avec les ingénieurs solutions, la gestion des produits et le marketing pour adapter les programmes de commercialisation.
Exigences
- Justifiez d’au moins 8 à 10 ans d’expérience dans la vente SaaS aux grandes entreprises et le leadership commercial, avec une spécialisation ou une expérience de direction des ventes dans le sport, les médias, le divertissement ou d’autres secteurs grand public.
- Présentez un parcours régulier de direction d’équipes commerciales performantes ayant dépassé des objectifs de nouveaux contrats de plusieurs millions de dollars.
- Démontrez votre capacité à conclure des contrats logiciels de grande valeur, à plusieurs millions, auprès d’acheteurs de grandes entreprises aux structures complexes et matricielles, ainsi que de groupes propriétaires dans le sport ou le divertissement.
- Être titulaire d’un diplôme de premier ou de deuxième cycle en commerce, en technologie, en gestion du sport ou dans un domaine connexe.
- Communiquez et présentez efficacement auprès de cadres dirigeants, avec de solides compétences en narration consultative.
Avantages
- Rémunération compétitive.
- Potentiel de rémunération sans plafond.
- Perspectives stratégiques d’évolution professionnelle.
- Organisation hybride associant collaboration en présentiel et flexibilité à distance.
- Couverture médicale, dentaire, optique, vie et invalidité.
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur.
- Congés payés.
- Remboursement des frais de bien-être.
- Avantages liés à la santé mentale.
- Prime d’expérience.
- Prime d’embauche éventuelle.
- Attributions éventuelles d’unités d’actions restreintes.