Qualtrics sviluppa software per la gestione delle esperienze destinato alle organizzazioni che vogliono comprendere e migliorare le interazioni con clienti, dipendenti e mercati. La sua piattaforma SaaS riunisce funzionalità per l’esperienza del cliente, il coinvolgimento dei dipendenti, la strategia e la ricerca, utilizzando analisi e intelligenza artificiale per trasformare i dati relativi a feedback e interazioni in informazioni utili all’azione. I team usano Qualtrics per individuare gli elementi di attrito nei percorsi digitali, potenziare il self-service e prendere decisioni più consapevoli nei principali punti di contatto aziendali.
Responsabile vendite enterprise, sport, media e intrattenimento
Guida la crescita delle vendite enterprise di Qualtrics nei settori dello sport, dei media e dell’intrattenimento, offrendo soluzioni di Experience Management e IA generativa ai grandi clienti. Gestisce e forma account executive enterprise mentre segue trattative SaaS complesse da diversi milioni.
Descrizione
- Aumenta i ricavi ricorrenti annuali presso i principali clienti dei settori sport, media e intrattenimento con soluzioni SaaS e di IA generativa.
- Sviluppa e attua piani di go-to-market specifici per settore, rivolti ai decisori responsabili dell’esperienza di tifosi e ospiti, della strategia di contenuti e brand, del commercio digitale e delle operations.
- Individua, negozia e conclude contratti enterprise complessi e pluriennali da diversi milioni, comprese opportunità di ingresso ed espansione.
- Costruisce una solida cultura di vendita enterprise attraverso la vendita basata sul valore, la pianificazione strategica dei clienti e il coinvolgimento dei dirigenti.
- Amplia iniziative di go-to-market enterprise di grande visibilità presso i vertici aziendali.
- Trasforma i cambiamenti nel consumo dei media, nel coinvolgimento dei tifosi e nell’intrattenimento in soluzioni concrete sulla piattaforma.
- Guida e forma un team di sei-otto account executive enterprise.
- Supporta il team nelle vendite consulenziali complesse, nelle presentazioni ai dirigenti, nello sviluppo della pipeline e nelle previsioni accurate.
- Promuove importanti opportunità strategiche e crea relazioni con dirigenti C-level e vicepresidenti.
- Gestisce la pipeline e i piani di chiusura per raggiungere i ricavi trimestrali e aumentare la penetrazione nel mercato.
- Collabora con solution engineer, product management e marketing per adattare i programmi di go-to-market.
Requisiti
- Hai almeno 8–10 anni di esperienza nelle vendite SaaS enterprise e nella leadership commerciale, con focus sulle vendite nei settori dello sport, dei media, dell’intrattenimento o in altri settori rivolti ai consumatori, oppure con esperienza alla guida di queste vendite.
- Dimostri un percorso costante alla guida di team commerciali ad alto impatto che hanno superato obiettivi di nuovi affari da diversi milioni di dollari.
- Dimostri di aver concluso con successo contratti software di alto valore, da diversi milioni, con acquirenti enterprise complessi e organizzati secondo strutture matriciali, oltre che con gruppi proprietari nel settore dello sport o dell’intrattenimento.
- Hai una laurea o un titolo avanzato in economia, tecnologia, gestione dello sport o un campo correlato.
- Comunichi e presenti con efficacia ai dirigenti, con solide capacità di narrazione consulenziale.
Benefit
- Retribuzione competitiva.
- Potenziale di guadagno senza limiti.
- Opportunità strategiche di crescita professionale.
- Modalità di lavoro ibrida, che combina collaborazione in presenza e flessibilità da remoto.
- Copertura medica, dentistica, oculistica, vita e invalidità.
- Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro.
- Ferie retribuite.
- Rimborso per il benessere.
- Benefit per la salute mentale.
- Bonus per l’esperienza.
- Possibile bonus di assunzione.
- Possibili unità di azioni vincolate.