Qualtrics는 고객, 직원, 시장과의 상호작용을 이해하고 개선하려는 조직을 위해 경험 관리 소프트웨어를 개발합니다. Qualtrics의 SaaS 플랫폼은 고객 경험, 직원 참여, 전략, 리서치 기능을 통합하고 분석과 인공지능을 활용해 피드백 및 상호작용 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환합니다. 각 팀은 Qualtrics를 통해 디지털 여정의 마찰 요소를 파악하고 셀프서비스를 강화하며 주요 비즈니스 접점에서 더 나은 의사결정을 내릴 수 있습니다.
스포츠·미디어·엔터테인먼트 기업 영업 리더
스포츠, 미디어, 엔터테인먼트 분야에서 Qualtrics의 기업 영업 성장을 이끌고 대형 고객에게 경험 관리 및 생성형 AI 솔루션을 제공합니다. 기업 고객 담당 임원 팀을 관리하고 코칭하며 복잡한 대규모 SaaS 계약을 추진합니다.
설명
- SaaS 및 생성형 AI 솔루션으로 스포츠, 미디어, 엔터테인먼트 분야 주요 고객의 연간 반복 매출을 성장시킵니다.
- 팬과 방문객 경험, 콘텐츠 및 브랜드 전략, 디지털 커머스, 운영 분야의 의사결정자를 대상으로 업종별 시장 진출 계획을 수립하고 실행합니다.
- 초기 도입 후 확장하는 기회를 포함해 복잡한 다년간의 대규모 기업 계약을 발굴하고 협상하여 체결합니다.
- 가치 중심 영업, 전략적 고객 계획, 경영진과의 교류를 통해 강력한 기업 영업 문화를 조성합니다.
- 고위 리더의 주목을 받는 주요 기업 시장 진출 계획을 확대합니다.
- 미디어 소비, 팬 참여, 엔터테인먼트 분야의 변화를 실용적인 플랫폼 솔루션으로 전환합니다.
- 6~8명의 기업 고객 담당 임원으로 구성된 팀을 이끌고 코칭합니다.
- 복잡한 컨설팅형 영업, 경영진 프레젠테이션, 영업 파이프라인 개발, 정확한 예측을 통해 팀을 지원합니다.
- 주요 전략 기회를 후원하고 C-suite 및 부사장급 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 파이프라인과 계약 체결 계획을 관리해 분기별 매출을 달성하고 시장 침투를 심화합니다.
- 솔루션 엔지니어, 제품 관리, 마케팅 팀과 협력해 시장 진출 프로그램을 맞춤화합니다.
지원 자격
- 기업 SaaS 영업 및 사업 리더십 경력 8~10년 이상을 보유하고, 스포츠, 미디어, 엔터테인먼트 또는 관련 소비자 대상 분야의 영업을 담당하거나 이끈 경험이 있어야 합니다.
- 수백만 달러 규모의 신규 사업 목표를 지속적으로 초과 달성한 고성과 영업팀을 이끈 기록이 있어야 합니다.
- 복잡하고 다층적인 기업 구매자 및 스포츠·엔터테인먼트 소유주 그룹과 고액의 대규모 소프트웨어 계약을 성사한 경험이 있어야 합니다.
- 경영, 기술, 스포츠 경영 또는 관련 분야의 학사 학위 이상을 보유해야 합니다.
- 경영진과 효과적으로 소통하고 발표할 수 있으며, 뛰어난 컨설팅형 스토리텔링 역량을 갖춰야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상.
- 상한 없는 수익 잠재력.
- 전략적인 경력 개발 기회.
- 대면 협업과 원격 근무의 유연성을 결합한 하이브리드 근무 방식.
- 의료, 치과, 안과, 생명 및 장애 보험 보장.
- 고용주 매칭이 제공되는 401(k) 플랜.
- 유급 휴가.
- 웰니스 비용 환급.
- 정신 건강 복리후생.
- 경험 보너스.
- 입사 보너스 지급 가능성.
- 양도 제한 조건부 주식 지급 가능성.