Qualtrics razvija softver za upravljanje iskustvom za organizacije koje žele razumjeti i poboljšati interakcije s korisnicima, zaposlenicima i tržištima. Njegova SaaS platforma objedinjuje mogućnosti korisničkog iskustva, angažiranosti zaposlenika, strategije i istraživanja te pomoću analitike i umjetne inteligencije pretvara podatke o povratnim informacijama i interakcijama u korisne uvide. Timovi koriste Qualtrics za prepoznavanje poteškoća u digitalnim putovanjima, jačanje samoposluživanja i donošenje informiranijih odluka na ključnim poslovnim dodirnim točkama.
Voditelj korporativne prodaje za sport, medije i zabavu
Vodite rast Qualtricsove korporativne prodaje u području sporta, medija i zabave te velikim klijentima ponudite rješenja za upravljanje iskustvom i generativnu umjetnu inteligenciju. Vodite i razvijajte tim korporativnih prodajnih predstavnika te sklapajte složene SaaS ugovore vrijedne milijune.
Sjedinjene Američke Države270.000 $ – 453.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Povećavajte godišnje ponavljajuće prihode od velikih klijenata u području sporta, medija i zabave pomoću SaaS rješenja i generativne umjetne inteligencije.
- Razvijajte i provodite planove izlaska na tržište prilagođene pojedinim sektorima za donositelje odluka u području iskustva navijača i gostiju, sadržaja i strategije brenda, digitalne trgovine i operacija.
- Pronalažite prilike, pregovarajte i sklapajte složene višegodišnje korporativne ugovore vrijedne milijune, uključujući mogućnosti početne suradnje i njezina daljnjeg širenja.
- Gradite snažnu kulturu korporativne prodaje kroz prodaju utemeljenu na vrijednosti, strateško planiranje ključnih klijenata i suradnju s upravom.
- Širite važne korporativne inicijative izlaska na tržište i osigurajte njihovu vidljivost među višim rukovoditeljima.
- Pretvarajte promjene u konzumaciji medija, angažmanu navijača i zabavi u praktična rješenja platforme.
- Vodite i mentorirajte tim od šest do osam korporativnih prodajnih predstavnika.
- Podržavajte tim u složenoj savjetodavnoj prodaji, prezentacijama za upravu, razvoju prodajnog lijevka i preciznom predviđanju prodaje.
- Podržavajte velike strateške prilike i gradite odnose s članovima uprave i potpredsjednicima.
- Upravljajte prodajnim lijevkom i planovima sklapanja ugovora kako biste ostvarili kvartalne prihode i produbili tržišnu prisutnost.
- Surađujte s inženjerima rješenja, upravljanjem proizvodima i marketingom na prilagodbi programa izlaska na tržište.
Zahtjevi
- Najmanje 8 do 10 godina iskustva u prodaji SaaS rješenja velikim tvrtkama i komercijalnom vodstvu, s naglaskom na prodaju u području sporta, medija, zabave ili srodnim sektorima usmjerenima na potrošače.
- Dokazani rezultati u vođenju uspješnih prodajnih timova koji premašuju ciljeve za nove poslove vrijedne više milijuna dolara.
- Uspješno sklapanje softverskih ugovora visoke vrijednosti, vrijednih milijune, sa složenim korporativnim kupcima u matrično organiziranim tvrtkama te vlasničkim grupama u sportu ili zabavi.
- Završen preddiplomski ili diplomski studij poslovanja, tehnologije, sportskog menadžmenta ili srodnog područja.
- Učinkovita komunikacija i prezentiranje pred rukovoditeljima te razvijene vještine savjetodavnog pripovijedanja.
Pogodnosti
- Konkurentna primanja.
- Neograničen potencijal zarade.
- Strateške prilike za napredovanje u karijeri.
- Hibridni način rada koji spaja suradnju uživo s fleksibilnošću rada na daljinu.
- Zdravstveno, stomatološko, oftalmološko, životno osiguranje i osiguranje od invalidnosti.
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca.
- Plaćeni dopust.
- Naknada za wellness.
- Pogodnosti za mentalno zdravlje.
- Bonus za iskustvo.
- Mogući bonus za potpisivanje ugovora.
- Moguće dodjeljivanje ograničenih dioničkih jedinica.