Qualtrics vyvíja softvér na riadenie skúseností pre organizácie, ktoré chcú porozumieť interakciám so zákazníkmi, zamestnancami a trhmi a zlepšovať ich. Jeho platforma SaaS spája možnosti v oblasti zákazníckej skúsenosti, angažovanosti zamestnancov, stratégie a výskumu a pomocou analytiky a umelej inteligencie premieňa údaje zo spätnej väzby a interakcií na využiteľné poznatky. Tímy používajú Qualtrics na identifikáciu problémov v digitálnych cestách, posilnenie samoobsluhy a prijímanie informovanejších rozhodnutí v rámci kľúčových kontaktných bodov podnikania.
Vedúci podnikového predaja pre šport, médiá a zábavu
Zodpovedajte za rast podnikového predaja spoločnosti Qualtrics v oblasti športu, médií a zábavy a prinášajte významným klientom riešenia Experience Management a generatívnej AI. Veďte a rozvíjajte tím podnikových obchodných zástupcov a uzatvárajte komplexné SaaS obchody v hodnote miliónov.
Spojené štáty270 000 $ – 453 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Zvyšujte ročné opakujúce sa výnosy od významných klientov v oblasti športu, médií a zábavy pomocou SaaS riešení a generatívnej AI.
- Vytvárajte a realizujte plány vstupu na trh prispôsobené jednotlivým odvetviam pre osoby s rozhodovacou právomocou v oblasti zážitkov fanúšikov a hostí, obsahu a značky, digitálneho obchodu a prevádzky.
- Vyhľadávajte, vyjednávajte a uzatvárajte komplexné viacročné podnikové obchody v hodnote miliónov vrátane príležitostí na rozšírenie spolupráce po úvodnom predaji.
- Budujte silnú kultúru podnikového predaja založenú na predaji podľa hodnoty, strategickom plánovaní klientskych účtov a spolupráci s vedením.
- Rozvíjajte významné podnikové iniciatívy vstupu na trh a zabezpečte ich viditeľnosť u vyššieho vedenia.
- Premieňajte zmeny v spotrebe médií, zapojení fanúšikov a zábavnom priemysle na praktické riešenia platformy.
- Veďte a koučujte tím šiestich až ôsmich podnikových obchodných zástupcov.
- Podporujte tím pri komplexnom poradenskom predaji, prezentáciách pre vedenie, rozvoji obchodného lievika a presnom prognózovaní.
- Podporujte významné strategické príležitosti a budujte vzťahy s členmi vrcholového vedenia a viceprezidentmi.
- Riadením obchodného lievika a plánov uzatvárania obchodov zabezpečujte štvrťročné výnosy a prehlbujte prienik na trh.
- Spolupracujte s inžiniermi riešení, produktovým manažmentom a marketingom na prispôsobovaní programov vstupu na trh.
Požiadavky
- Minimálne 8 až 10 rokov skúseností s predajom podnikového SaaS a obchodným vedením so zameraním na predaj v oblasti športu, médií, zábavy alebo príbuzných odvetví orientovaných na spotrebiteľov.
- Preukázateľné výsledky pri vedení výkonných predajných tímov, ktoré prekračujú ciele v získavaní nových zákazníkov v hodnote niekoľkých miliónov.
- Úspechy pri uzatváraní softvérových obchodov vysokej hodnoty v miliónoch s komplexnými, maticovo riadenými podnikovými zákazníkmi a vlastníkmi športových či zábavných spoločností.
- Bakalárske alebo vyššie vzdelanie v odbore podnikanie, technológie, športový manažment alebo príbuznom odbore.
- Efektívna komunikácia a prezentovanie pred vedením spolu so silnými schopnosťami poradenského rozprávania príbehov.
Benefity
- Konkurencieschopné odmeňovanie.
- Neobmedzený zárobkový potenciál.
- Strategické príležitosti na kariérny rast.
- Hybridný spôsob práce spájajúci osobnú spoluprácu s flexibilitou práce na diaľku.
- Zdravotné, zubné, zrakové, životné a invalidné poistenie.
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Platené voľno.
- Príspevok na wellness.
- Podpora duševného zdravia.
- Bonus za skúsenosti.
- Možný nástupný bonus.
- Možnosť získať obmedzené akciové jednotky.