Qualtrics desarrolla software de gestión de experiencias para organizaciones que desean comprender y mejorar las interacciones con clientes, empleados y mercados. Su plataforma SaaS reúne capacidades de experiencia del cliente, compromiso de los empleados, estrategia e investigación, y utiliza análisis e inteligencia artificial para transformar los datos de comentarios e interacciones en información útil para la acción. Los equipos utilizan Qualtrics para identificar obstáculos en las experiencias digitales, reforzar el autoservicio y tomar decisiones más fundamentadas en puntos de contacto empresariales clave.
Líder de ventas empresariales, deportes, medios y entretenimiento
Lidera el crecimiento de las ventas empresariales de Qualtrics en deportes, medios y entretenimiento, con soluciones de gestión de experiencias e IA generativa para grandes cuentas. Dirige y asesora a ejecutivos de cuentas empresariales mientras impulsa acuerdos SaaS complejos de siete cifras.
Estados Unidos270.000 $ – 453.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Aumenta los ingresos recurrentes anuales en grandes cuentas de deportes, medios y entretenimiento con soluciones SaaS y de IA generativa.
- Desarrolla y ejecuta planes de salida al mercado específicos para el sector, dirigidos a responsables de experiencia de aficionados y clientes, estrategia de contenidos y marca, comercio digital y operaciones.
- Identifica, negocia y cierra acuerdos empresariales complejos y plurianuales por importes de siete cifras, incluidas oportunidades de entrada y expansión.
- Construye una sólida cultura de ventas empresariales mediante la venta basada en el valor, la planificación estratégica de cuentas y la interacción con directivos.
- Amplía iniciativas empresariales de salida al mercado de gran visibilidad entre los altos directivos.
- Convierte los cambios en el consumo de medios, la interacción con los aficionados y el entretenimiento en soluciones prácticas de plataforma.
- Dirige y asesora a un equipo de seis a ocho ejecutivos de cuentas empresariales.
- Apoya al equipo en ventas consultivas complejas, presentaciones ejecutivas, desarrollo de cartera y previsiones precisas.
- Patrocina oportunidades estratégicas importantes y crea relaciones con responsables de nivel C y vicepresidencias.
- Gestiona la cartera y los planes de cierre para alcanzar los ingresos trimestrales y profundizar la penetración en el mercado.
- Colabora con ingenieros de soluciones, gestión de productos y marketing para adaptar los programas de salida al mercado.
Requisitos
- Aporta al menos 8–10 años de experiencia en ventas SaaS empresariales y liderazgo comercial, centrada en ventas a sectores de deportes, medios, entretenimiento u otros sectores orientados al consumidor, o dirigiéndolas.
- Demuestra una trayectoria constante liderando equipos de ventas de alto impacto para superar cuotas de nuevos negocios de varios millones de dólares.
- Demuestra éxito al cerrar acuerdos de software de alto valor y siete cifras con compradores empresariales complejos y con estructuras matriciales, así como con grupos propietarios de equipos deportivos o de entretenimiento.
- Cuenta con una licenciatura o un título avanzado en negocios, tecnología, gestión deportiva o un campo relacionado.
- Se comunica y presenta eficazmente ante ejecutivos, con sólidas habilidades de narración consultiva.
Beneficios
- Remuneración competitiva.
- Potencial de ingresos sin límite.
- Oportunidades estratégicas de desarrollo profesional.
- Modalidad híbrida que combina la colaboración presencial con flexibilidad para trabajar a distancia.
- Cobertura médica, dental, oftalmológica, de vida y por discapacidad.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Tiempo libre remunerado.
- Reembolso de gastos de bienestar.
- Beneficios de salud mental.
- Bonificación por experiencia.
- Posible bonificación de incorporación.
- Posibles unidades de acciones restringidas.