Qualtrics udvikler software til oplevelseshåndtering for organisationer, der ønsker at forstå og forbedre interaktioner med kunder, medarbejdere og markeder. SaaS-platformen samler funktioner til kundeoplevelser, medarbejderengagement, strategi og research og bruger analyse og kunstig intelligens til at omsætte feedback og interaktionsdata til handlingsorienteret indsigt. Teams bruger Qualtrics til at identificere friktion i digitale kunderejser, styrke selvbetjening og træffe mere velinformerede beslutninger på tværs af vigtige kontaktpunkter i virksomheden.
Leder af virksomhedssalg inden for sport, medier og underholdning
Led Qualtrics vækst i virksomhedssalg inden for sport, medier og underholdning, og tilbyd store kunder Experience Management og løsninger med generativ AI. Led og coach virksomhedskundeansvarlige, mens du arbejder med komplekse SaaS-aftaler til flere millioner.
Beskrivelse
- Øg de årlige tilbagevendende indtægter fra store kunder inden for sport, medier og underholdning med SaaS-løsninger og generativ AI.
- Udvikl og gennemfør branchespecifikke markedsplaner for beslutningstagere inden for fan- og gæsteoplevelser, indholds- og brandstrategi, digital handel og drift.
- Find, forhandl og afslut komplekse flerårige virksomhedsaftaler til flere millioner, herunder aftaler med mulighed for først at lande og siden udvide.
- Skab en stærk salgskultur for virksomhedskunder gennem værdibaseret salg, strategisk kundeplanlægning og dialog med ledere.
- Udvid profilerede markedsinitiativer for virksomhedskunder med synlighed blandt ledende chefer.
- Omsæt ændringer i medieforbrug, fanengagement og underholdning til praktiske platformsløsninger.
- Led og coach et team på seks til otte kundeansvarlige for virksomhedskunder.
- Støt teamet med komplekst rådgivende salg, præsentationer for ledere, udvikling af salgspipeline og præcise prognoser.
- Stå bag større strategiske salgsmuligheder, og opbyg relationer til topledere og vicepræsidenter.
- Administrer pipeline og afslutningsplaner for at nå kvartalsomsætningen og øge markedsindtrængningen.
- Samarbejd med løsningsingeniører, produktledelse og marketing om at tilpasse markedsprogrammer.
Krav
- Have mindst 8–10 års erfaring med SaaS-salg til virksomheder og kommerciel ledelse med fokus på eller ansvar for salg til sport, medier, underholdning eller beslægtede forbrugervendte brancher.
- Kunne fremvise en stabil historik med at lede stærke salgsteams, der overgår nysalgskvoter på flere millioner dollars.
- Have dokumenteret succes med at afslutte store softwareaftaler til flere millioner med komplekse virksomheder med mange beslutningstagere samt ejergrupper inden for sport eller underholdning.
- Have en bachelorgrad eller en videregående grad inden for erhvervsøkonomi, teknologi, sports management eller et beslægtet fagområde.
- Kommunikere og præsentere effektivt for ledere og have stærke kompetencer inden for rådgivende salg og historiefortælling.
Fordele
- Konkurrencedygtig løn.
- Ubegrænset indtjeningspotentiale.
- Strategiske muligheder for karriereudvikling.
- Hybrid arbejdsform med samarbejde på kontoret og fleksibilitet til fjernarbejde.
- Dækning af sundhed, tandpleje, syn, liv og invaliditet.
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch.
- Betalt frihed.
- Tilskud til trivsel.
- Fordele for mental sundhed.
- Erfaringsbonus.
- Mulig sign-on-bonus.
- Mulighed for restricted stock units.