Qualtrics разработва софтуер за управление на преживяванията за организации, които искат да разбират и подобряват взаимодействията с клиенти, служители и пазари. Неговата SaaS платформа обединява възможности за клиентското преживяване, ангажираността на служителите, стратегията и проучванията, като използва анализи и изкуствен интелект, за да превръща данните от обратна връзка и взаимодействия в приложими прозрения. Екипите използват Qualtrics, за да идентифицират затрудненията в дигиталните пътувания, да подобрят самообслужването и да вземат по-информирани решения във важни бизнес точки на контакт.
Ръководител корпоративни продажби – спорт, медии и развлечения
Ръководете растежа на корпоративните продажби на Qualtrics в спорта, медиите и развлеченията и предлагайте на големи клиенти решения за управление на преживяванията и генеративен изкуствен интелект. Управлявайте и обучавайте екип от корпоративни търговски представители и сключвайте сложни SaaS сделки за милиони.
Съединени щати270 000 $ – 453 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Увеличавайте годишните повтарящи се приходи от големи клиенти в спорта, медиите и развлеченията чрез SaaS решения и генеративен изкуствен интелект.
- Разработвайте и изпълнявайте секторни планове за излизане на пазара за лица, вземащи решения в областта на преживяванията на фенове и гости, съдържанието и бранд стратегията, дигиталната търговия и операциите.
- Откривайте възможности, водете преговори и сключвайте сложни многогодишни корпоративни сделки за милиони, включително възможности за първоначална продажба и последващо разширяване.
- Изграждайте силна култура на корпоративни продажби чрез продажби, основани на стойността, стратегическо планиране на ключови клиенти и ангажиране на ръководството.
- Разширявайте мащабни корпоративни инициативи за излизане на пазара и осигурявайте видимост сред висшите ръководители.
- Превръщайте промените в потреблението на медии, ангажираността на феновете и развлеченията в практични решения чрез платформата.
- Ръководете и обучавайте екип от шест до осем корпоративни търговски представители.
- Подпомагайте екипа при сложни консултативни продажби, презентации пред ръководството, развитие на търговския поток и точно прогнозиране.
- Подкрепяйте важни стратегически възможности и изграждайте отношения с членове на висшето ръководство и вицепрезиденти.
- Управлявайте търговския поток и плановете за приключване на сделки, за да постигате тримесечните приходи и да задълбочавате пазарното проникване.
- Работете съвместно с инженерите по решения, продуктовия мениджмънт и маркетинга за адаптиране на програмите за излизане на пазара.
Изисквания
- Поне 8–10 години опит в корпоративни SaaS продажби и търговско ръководство, със специализация или опит в продажбите към спортни, медийни, развлекателни или сродни потребителски сектори.
- Доказани резултати в ръководенето на успешни търговски екипи, които надхвърлят квотите за нов бизнес на стойност милиони долари.
- Успешно сключване на софтуерни сделки за милиони с висока стойност и сложни корпоративни купувачи в матрично организирани компании и собственици в спорта или развлеченията.
- Бакалавърска или по-висока степен по бизнес, технологии, спортен мениджмънт или сродна област.
- Ефективна комуникация и презентационни умения пред ръководители, както и силни умения за убедително консултативно представяне.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение.
- Неограничен потенциал за доходи.
- Стратегически възможности за кариерно развитие.
- Хибриден режим на работа, съчетаващ присъствено сътрудничество с гъвкавост за дистанционна работа.
- Здравно, стоматологично, офталмологично, животозастрахователно и инвалидно покритие.
- План 401(k) с работодателски принос.
- Платен отпуск.
- Възстановяване на разходи за уелнес.
- Придобивки за психично здраве.
- Бонус за опит.
- Възможен бонус при постъпване.
- Възможни ограничени акции.