Qualtrics розробляє програмне забезпечення для управління досвідом для організацій, які прагнуть розуміти й покращувати взаємодію з клієнтами, працівниками та ринками. SaaS-платформа поєднує можливості управління клієнтським досвідом, залученістю працівників, стратегією та дослідженнями, використовуючи аналітику й штучний інтелект, щоб перетворювати дані про відгуки та взаємодії на практичні висновки. Команди використовують Qualtrics, щоб виявляти перешкоди в цифрових сценаріях, посилювати самообслуговування та ухвалювати обґрунтованіші рішення на ключових етапах взаємодії.
Керівник корпоративних продажів у спорті, медіа та індустрії розваг
Керуйте зростанням корпоративних продажів Qualtrics у сферах спорту, медіа та розваг, пропонуючи великим клієнтам рішення для управління досвідом і генеративного ШІ. Керуйте командою корпоративних менеджерів із роботи з клієнтами та розвивайте її, укладаючи складні SaaS-угоди на мільйони доларів.
Сполучені Штати270 000 $ – 453 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Збільшуйте регулярний річний дохід від великих клієнтів у сферах спорту, медіа та розваг за допомогою SaaS-рішень і генеративного ШІ.
- Розробляйте й реалізовуйте галузеві стратегії виходу на ринок для осіб, які ухвалюють рішення у сферах досвіду вболівальників і гостей, контенту та бренду, цифрової комерції й операційної діяльності.
- Залучайте клієнтів, ведіть переговори та укладайте складні багаторічні корпоративні угоди на мільйони доларів, зокрема угоди з подальшим розширенням співпраці.
- Формуйте сильну культуру корпоративних продажів, засновану на ціннісних пропозиціях, стратегічному плануванні роботи з клієнтами та взаємодії з керівниками.
- Розвивайте помітні корпоративні ініціативи з виходу на ринок, привертаючи увагу старших керівників.
- Перетворюйте зміни у споживанні медіа, залученості вболівальників та індустрії розваг на практичні платформні рішення.
- Керуйте командою із шести-восьми корпоративних менеджерів із роботи з клієнтами та допомагайте їм розвиватися.
- Допомагайте команді вести складні консультаційні продажі, готувати презентації для керівників, розвивати воронку продажів і точно прогнозувати результати.
- Куруйте великі стратегічні можливості та налагоджуйте відносини з керівниками вищої ланки й віцепрезидентами.
- Керуйте воронкою продажів і планами укладання угод, щоб виконувати квартальні плани з доходу та розширювати присутність на ринку.
- Співпрацюйте з інженерами з рішень, відділом управління продуктом і маркетингом, адаптуючи програми виходу на ринок.
Вимоги
- Маєте щонайменше 8–10 років досвіду в корпоративних SaaS-продажах і комерційному керівництві, спеціалізуючись на продажах у сферах спорту, медіа, розваг або суміжних секторах, орієнтованих на споживачів, чи керуючи ними.
- Маєте стабільний досвід керівництва результативними командами продажів, які перевиконували плани з залучення нових клієнтів на кілька мільйонів доларів.
- Успішно укладали великі угоди з продажу програмного забезпечення на мільйони доларів зі складними корпоративними структурами ухвалення рішень і власниками спортивних або розважальних компаній.
- Маєте ступінь бакалавра або вищий ступінь у галузі бізнесу, технологій, спортивного менеджменту чи суміжній галузі.
- Умієте ефективно спілкуватися з керівниками й проводити для них презентації; маєте сильні навички переконливого консультативного викладу.
Переваги
- Конкурентна винагорода.
- Необмежений потенціал заробітку.
- Стратегічні можливості для кар’єрного зростання.
- Гібридний формат роботи, що поєднує особисту взаємодію з можливістю працювати віддалено.
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, життя та на випадок втрати працездатності.
- План 401(k) зі внесками роботодавця.
- Оплачувана відпустка.
- Відшкодування витрат на оздоровчі заходи.
- Підтримка психічного здоров’я.
- Бонус за досвід.
- Можливий бонус під час виходу на роботу.
- Можливість отримання акцій з обмеженим обігом.