Qualtrics tworzy oprogramowanie do zarządzania doświadczeniami dla organizacji, które chcą lepiej rozumieć i usprawniać interakcje z klientami, pracownikami oraz rynkami. Platforma SaaS łączy funkcje zarządzania doświadczeniami klientów, zaangażowaniem pracowników, strategią i badaniami, wykorzystując analitykę oraz sztuczną inteligencję do przekształcania danych z opinii i interakcji w praktyczne wnioski. Zespoły korzystają z Qualtrics, aby identyfikować problemy w cyfrowych ścieżkach, wzmacniać samoobsługę i podejmować trafniejsze decyzje w kluczowych punktach kontaktu.
Lider sprzedaży korporacyjnej w branży sportowej, medialnej i rozrywkowej
Kieruj wzrostem sprzedaży korporacyjnej Qualtrics w branży sportowej, medialnej i rozrywkowej, oferując dużym klientom rozwiązania do zarządzania doświadczeniami i generatywną AI. Zarządzaj zespołem opiekunów klientów korporacyjnych i rozwijaj jego kompetencje, prowadząc złożone transakcje SaaS o wartości milionów dolarów.
Stany Zjednoczone270 000 $ – 453 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zwiększaj roczne przychody cykliczne od dużych klientów z branży sportowej, medialnej i rozrywkowej dzięki rozwiązaniom SaaS oraz generatywnej AI.
- Opracowuj i realizuj strategie wejścia na rynek dostosowane do poszczególnych sektorów, skierowane do osób decyzyjnych w obszarach doświadczeń kibiców i gości, treści i strategii marki, handlu cyfrowego oraz operacji.
- Pozyskuj klientów, negocjuj i finalizuj złożone, wieloletnie transakcje korporacyjne o wartości milionów dolarów, w tym z możliwością rozszerzania współpracy.
- Buduj silną kulturę sprzedaży korporacyjnej opartą na sprzedaży wartości, strategicznym planowaniu obsługi klientów i zaangażowaniu kadry kierowniczej.
- Rozwijaj prestiżowe inicjatywy wejścia na rynek dla klientów korporacyjnych, zapewniając im widoczność wśród kadry wyższego szczebla.
- Przekuwaj zmiany w konsumpcji mediów, zaangażowaniu kibiców i rozrywce w praktyczne rozwiązania platformowe.
- Kieruj zespołem od sześciu do ośmiu opiekunów klientów korporacyjnych i wspieraj ich rozwój.
- Wspieraj zespół w złożonej sprzedaży konsultacyjnej, prezentacjach dla kadry kierowniczej, rozwijaniu lejka sprzedażowego i dokładnym prognozowaniu.
- Wspieraj najważniejsze szanse strategiczne i buduj relacje z członkami zarządów oraz wiceprezesami.
- Zarządzaj lejkiem sprzedażowym i planami finalizacji transakcji, aby realizować kwartalne cele przychodowe i zwiększać udział w rynku.
- Współpracuj z inżynierami rozwiązań, zespołem zarządzania produktem i marketingiem, dostosowując programy wejścia na rynek.
Wymagania
- Masz co najmniej 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej SaaS i zarządzaniu komercyjnym, koncentrując się na sprzedaży do branży sportowej, medialnej, rozrywkowej lub pokrewnych sektorów konsumenckich albo kierując taką sprzedażą.
- Masz udokumentowane doświadczenie w kierowaniu skutecznymi zespołami sprzedaży, które przekraczały wielomilionowe cele pozyskiwania nowych klientów.
- Masz doświadczenie w finalizowaniu wysokowartościowych, siedmiocyfrowych transakcji na oprogramowanie z udziałem złożonych, wielopoziomowych struktur decyzyjnych w przedsiębiorstwach oraz właścicieli organizacji sportowych lub rozrywkowych.
- Masz tytuł licencjata lub wyższy stopień naukowy w dziedzinie biznesu, technologii, zarządzania sportem lub pokrewnej.
- Potrafisz skutecznie komunikować się z kadrą kierowniczą i prowadzić dla niej prezentacje; masz rozwinięte umiejętności konsultacyjnego opowiadania o rozwiązaniach.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Nieograniczony potencjał zarobkowy.
- Strategiczne możliwości rozwoju kariery.
- Hybrydowy tryb pracy łączący współpracę stacjonarną z elastycznością pracy zdalnej.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i od niezdolności do pracy.
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy.
- Płatny urlop.
- Zwrot kosztów związanych z dobrostanem.
- Świadczenia wspierające zdrowie psychiczne.
- Premia za doświadczenie.
- Możliwa premia za dołączenie do firmy.
- Możliwość otrzymania jednostek akcyjnych z ograniczeniami.