Abnormal Security udvikler cloudbaserede løsninger til e-mailsikkerhed for virksomheder. Virksomhedens teknologi hjælper med at opdage og forhindre trusler som phishing, malware, ransomware, social engineering og konto-overtagelser, med produkter der fokuserer på beskyttelse af virksomheders e-mail og registrering af phishing. Inden for cybersikkerhedssektoren samler virksomheden et team på mere end 500 medarbejdere for at hjælpe organisationer med at sikre deres virksomhedskommunikation via e-mail.
Enterprise Account Executive, Abnormal Security (fjernarbejde)
Led enterprise-salget af Abnormal AI's adfærdsbaserede cybersikkerhedsplatform i New England. Stå for at vinde nye kunder, forny aftaler og udvikle konti fra prospektering til kontraktindgåelse.
USA144.500 $ – 170.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Udvikl et tildelt enterpriseområde, og overskrid målet for nye årlige tilbagevendende indtægter.
- Håndter hele salgsforløbet for organisationer med mere end 3.000 mailbokse, fra første kontakt og teknisk evaluering til kontraktindgåelse og mersalg.
- Skab nye salgsmuligheder gennem direkte prospektering og samarbejde med SDR'er, Marketing, kanalpartnere og kundehenvisninger.
- Præsenter Abnormal AI's adfærdsbaserede sikkerhedsplatform til e-mail, identitet, AI-sikkerhed og insidertrusler.
- Samarbejd med Customer Success om at fastholde kunder og finde muligheder for udvidelse.
- Hold registreringer af salgsmuligheder og pipeline opdaterede i Salesforce, Highspot og Close Plan.
- Repræsenter kundernes behov internt, og samarbejd med Sales Engineering, Product og Marketing om at prioritere initiativer, der øger omsætningen.
Krav
- Kandidater med base i New England foretrækkes.
- Mindst tre års direkte erfaring med enterprise-salg til organisationer med 3.000 eller flere medarbejdere.
- Dokumenteret erfaring med prospektering, at vinde nye kunder og udvikle konti på konkurrenceprægede markeder med etablerede leverandører.
- Stærke forhandlingsevner i salg til store organisationer og i komplekse salgsforløb med flere interessenter.
- Gentagne resultater over salgsmål; placering blandt salgsorganisationens øverste 10 % foretrækkes.
- Teknisk forståelse for sikkerhed, e-mail, cloud og AI.
- Salgserfaring med cybersikkerhed eller sikkerhedsrelaterede SaaS-produkter.
- Erfaring med salg af abonnementssoftware til CISO'er og sikkerhedsteams med en gennemsnitlig aftalestørrelse på mindst 100.000 dollars.
- Evne til at lykkes i en virksomhed i en tidlig fase eller i underdog-situationer over for etablerede konkurrenter.
- Evne til at udvikle et territorium med begrænsede ressourcer.
- Trives i en virksomhed i hastig vækst, der udvider sit udbud fra e-mailsikkerhed til identitet, AI-sikkerhed og insidertrusler.
Fordele
- Berettiget til bonus eller incitamentsbaseret aflønning.
- Berettiget til aktieandele.
- Omfattende fordelspakke.
- Screening før ansættelse i overensstemmelse med gældende lovgivning og Abnormal AI's politikker.