Bloomlife Inc vyvíja prepojené technológie starostlivosti o zdravie matiek a plodov. Jej systémy vzdialeného monitorovania pacientok schválené FDA spájajú prepojené zariadenia a digitálne skríningové nástroje, ktoré pomáhajú zdravotníckym tímom posudzovať riziká a dohliadať na rizikové tehotenstvá z domova. Platforma začleňuje údaje o pacientkach a analytické nástroje do pracovných postupov zdravotnej starostlivosti, čím podporuje klinické posúdenie medzi návštevami a obmedzuje závislosť od manuálnych procesov a zbytočných návštev nemocnice. Pôsobenie spoločnosti Bloomlife prepája zdravotnícke technológie, vzdialené monitorovanie a starostlivosť o matky.
Obchodný zástupca pre vzdialené monitorovanie pacientok v zdravotníctve
Rozvíjajte podnikanie Bloomlife v oblasti vzdialeného monitorovania matiek a plodov predajom riešení ambulanciám gynekológie a pôrodníctva a zdravotníckym systémom. Riadiť celý predajný cyklus od vyhľadávania zákazníkov a klinických prezentácií po rokovania o zmluvách a odovzdanie na zavedenie.
Popis
- Riadiť predaj v zdravotníctve od prvého oslovenia až po podpis zmluvy.
- Uprednostňovať ambulancie gynekológie, pôrodníctva a fetálnej medicíny; zdravotnícke systémy predstavujú druhotný trh.
- Premieňať aktívne obchodné príležitosti na zavedenie riešenia v ambulanciách.
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov medzi ambulanciami a zdravotníckymi systémami v pridelenom regióne.
- Spravovať obchodný lievik v CRM, sledovať kontakty a posúvať príležitosti jednotlivými fázami predaja.
- Využívať vzťahy s medicínskymi riaditeľmi, klinickými a kvalitárskymi pracovníkmi a vedúcimi pracovníkmi na dohodnutie stretnutí a získanie podpory.
- Osobne sa stretávať s lekármi, administrátormi ambulancií a vedúcimi zdravotnými sestrami a zastupovať Bloomlife na regionálnych a národných konferenciách.
- Vyhľadávať a rozvíjať nové obchodné príležitosti.
- Posudzovať veľkosť ambulancie, počet pôrodov, podiel rizikových pacientok, skladbu platiteľov, EMR a súčasné štandardy starostlivosti.
- Predpovedať predaj, výnosy a objem.
- Prezentovať produkt s klinickým a finančným zdôvodnením.
- Identifikovať interných podporovateľov, prekážky, rozhodovacie procesy a časové rámce.
- Predkladať klinické a finančné zdôvodnenia, reagovať na námietky, rokovať o zmluvách a uzatvárať predaj.
- Získavať podporu klinických, produktových a prevádzkových zainteresovaných strán.
- Zisťovať u tímov informácie o pracovných postupoch a pripravovať plány na začlenenie protokolov vzdialeného monitorovania pacientok Bloomlife.
- Kompletne odovzdávať účty tímom klinickej implementácie a zákazníckej podpory.
- Vytvárať obchodné zdôvodnenia založené na návratnosti investícií pre programy vzdialenej starostlivosti Bloomlife Connect.
- Vysvetľovať ceny, úhrady, fakturačné postupy, požiadavky na dokumentáciu, poistné krytie a integráciu s EMR.
- Podporovať zavádzanie súčasných aj budúcich produktov a služieb u zákazníkov.
- Dosahovať alebo prekračovať štvrťročné a ročné predajné ciele.
- Podávať správy obchodnému riaditeľovi a úzko spolupracovať s výkonným riaditeľom.
Požiadavky
- Postupne získavané skúsenosti so strategickým predajom kľúčovým zákazníkom vrátane rozsiahlej praxe v začínajúcich alebo rýchlo rastúcich startupoch.
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom B2B v zdravotníctve a preukázateľné výsledky pri plnení a prekračovaní obchodných kvót v úlohe zodpovednej za celý predajný cyklus.
- Vybudované vzťahy so zdravotníckymi ambulanciami a systémami v regióne.
- Skúsenosti s predajom vzdialeného monitorovania pacientov, digitálneho zdravotníctva, prepojených zariadení alebo zdravotníckych pomôcok.
- Výborné schopnosti konzultatívneho predaja.
- Dobrá znalosť úhrad v zdravotníctve v rámci komerčného poistenia, Medicaid a Medicare, ako aj fakturácie zdravotníckych pomôcok, kódovania CPT, skladby platiteľov a ekonomiky ambulancií fungujúcich na princípe platby za jednotlivé výkony.
- Znalosť integrácií EMR a požiadaviek na súlad v zdravotníctve vrátane HIPAA a SOC 2.
- Technologická zdatnosť, silné analytické schopnosti, skúsenosti s používaním nástrojov umelej inteligencie a účinné komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Znalosť systémov CRM, ako sú HubSpot alebo Salesforce, balíka Microsoft, Google Workspace a Slack.
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, prírodné vedy, správa zdravotníctva alebo príbuznom odbore.
- Uprednostňuje sa bydlisko na juhovýchode alebo juhu USA.
- Ochota cestovať približne 70 % pracovného času.
Benefity
- Konkurencieschopný plat zodpovedajúci trhu a pridelenie akciových opcií.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie s viacerými možnosťami plánov a spoluúčasti; poistné je plne hradené za zamestnancov a na 50 % za ich závislé osoby.
- Neobmedzené platené voľno a dni práceneschopnosti.
- Dôchodkový plán 401(k).
- Rodičovská dovolenka: tri mesiace plne platenej materskej dovolenky alebo až šesť mesiacov s čiastočným pracovným úväzkom po dvoch mesiacoch; jeden mesiac plne platenej otcovskej dovolenky alebo až tri mesiace s čiastočným pracovným úväzkom.
- Plná náhrada nákladov na pracovné konferencie, kurzy a knihy.