ElevenLabs è un laboratorio di ricerca sull’intelligenza artificiale e sui media, impegnato nel progresso della generazione vocale. Il suo lavoro esplora nuovi approcci all’IA vocale e alla sua applicazione pratica, con l’obiettivo di rendere i contenuti più accessibili in diverse lingue e voci, creando al contempo esperienze più ricche per il pubblico di tutto il mondo.
Responsabile senior delle partnership con il settore pubblico
Guida il programma di partnership con il settore pubblico di ElevenLabs in Nord America e sviluppa le relazioni con enti governativi e istituti di istruzione. Genera ricavi e opportunità commerciali coinvolgendo rivenditori e integratori di sistemi.
Descrizione
- Sviluppa il programma di partnership con il settore pubblico di ElevenLabs in Nord America.
- Crea relazioni con rivenditori, VAR e integratori di sistemi che servono enti federali, statali e locali, nonché il settore dell’istruzione.
- Definisci la strategia completa per le partnership con il settore pubblico.
- Recluta, prepara e attiva i partner affinché vendano e forniscano i prodotti ElevenLabs.
- Crea incentivi e strumenti di formazione per i partner, adeguati alle esigenze degli appalti pubblici e della conformità normativa.
- Sviluppa opportunità commerciali qualificate attraverso iniziative guidate dai partner.
- Espandi il programma in linea con gli obiettivi di crescita in Nord America.
- Gestisci l’esecuzione quotidiana del programma e le prestazioni dei partner.
- Aumenta i ricavi e le opportunità commerciali generati o influenzati dai partner, la loro attivazione, la rapidità nel generare i primi ricavi e l’accesso agli account strategici.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nella creazione e nello sviluppo di soluzioni SaaS o cloud nei mercati del settore pubblico.
- Una solida rete di contatti nei settori del governo federale, statale e locale e dell’istruzione.
- Almeno 4 anni di esperienza nella gestione di partnership con VAR e integratori di sistemi nel settore pubblico.
- Risultati comprovati nella pianificazione congiunta degli account, nelle vendite collaborative e nella generazione di ricavi.
- Ottima conoscenza dei cicli di acquisto governativi e degli strumenti contrattuali, inclusi i contratti GSA e i BPA.
- Familiarità con i framework di conformità FedRAMP, FISMA e StateRAMP.
- Esperienza nella creazione di programmi per partner da zero.
- Dimestichezza con prodotti tecnici basati su API.
- Capacità di spiegare concetti complessi a partner e referenti degli enti pubblici.
- Costituisce un vantaggio: 3–4 anni nella vendita diretta al settore pubblico e 3–4 anni in ruoli di partnership o canale.
- Costituisce un vantaggio: esperienza in un’azienda che si sta espandendo nel gov-tech partendo da una base commerciale.
Benefit
- Budget annuale discrezionale per lo sviluppo professionale.
- Budget annuale discrezionale per viaggi sociali e incontri con i colleghi.
- Evento aziendale annuale fuori sede.
- Budget mensile per il coworking per chi non si trova vicino a una sede principale.
- Opportunità di crescita e percorsi professionali flessibili.
- Cultura lavorativa globale, innovativa e dinamica.