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ElevenLabs
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1 – 10 员工
人工智能媒体
ElevenLabs 是一家专注于推进语音生成技术的人工智能与媒体研究实验室。其研究探索语音人工智能的新方法及其实际应用，旨在让内容能够跨越不同语言和声音形式触达更多人，同时为全球受众创造更丰富的体验。
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公司职位

公共部门高级合作伙伴经理

负责拓展 ElevenLabs 在北美的公共部门合作伙伴计划，深化政府和教育领域的合作关系。 通过发展转售商和系统集成商合作，提升合作伙伴收入与销售机会储备。

CA加拿大MX墨西哥US美国远程全职高级负责人必需语言：英语客户经理销售
云

描述

  • 拓展 ElevenLabs 在北美的公共部门合作伙伴计划。
  • 与服务于联邦、州和地方政府及教育领域的转售商、增值转售商（VAR）和系统集成商建立合作关系。
  • 制定公共部门合作伙伴关系的端到端战略。
  • 招募、赋能并激活合作伙伴，推动其销售和交付 ElevenLabs 产品。
  • 制定符合公共部门采购与合规需求的合作伙伴激励和赋能方案。
  • 通过合作伙伴主导的机会拓展合格销售机会储备。
  • 根据北美增长目标拓展合作伙伴计划。
  • 管理计划的日常执行和合作伙伴绩效。
  • 提升合作伙伴带来的收入与销售机会储备、合作伙伴激活率、首次创收速度，以及对战略客户的触达能力。

任职要求

  • 至少 10 年在公共部门市场构建和扩展 SaaS 或云解决方案的经验。
  • 在联邦、州和地方政府以及教育领域拥有广泛的人脉网络。
  • 至少 4 年管理公共部门 VAR 和系统集成商合作关系的经验。
  • 具备推动联合客户规划、协同销售和收入增长的业绩记录。
  • 深入了解政府采购周期和合同工具，包括 GSA 采购目录和 BPA（总括采购协议）。
  • 熟悉 FedRAMP、FISMA 和 StateRAMP 合规框架。
  • 具备从零开始创建合作伙伴计划的经验。
  • 能够胜任技术型、由 API 驱动的产品相关工作。
  • 能够向合作伙伴和政府机构相关方讲解复杂概念。
  • 优先条件：3–4 年公共部门直销经验，以及 3–4 年合作伙伴或渠道岗位经验。
  • 优先条件：曾在以商业业务为基础拓展政府科技市场的公司任职。

福利待遇

  • 每年提供酌情发放的专业发展津贴。
  • 每年提供酌情发放的社交出行津贴，用于与同事见面。
  • 每年举办公司异地团建活动。
  • 对于不在主要办公中心附近的员工，每月提供共享办公津贴。
  • 提供成长机会和灵活的职业发展路径。
  • 创新、节奏快速的全球化工作文化。

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