ElevenLabs is een onderzoeks- en ontwikkelingslab voor kunstmatige intelligentie en media dat zich richt op de vooruitgang van spraakgeneratie. Het bedrijf onderzoekt nieuwe benaderingen voor spraak-AI en de praktische toepassing ervan, met als doel content toegankelijker te maken in verschillende talen en stemmen en tegelijkertijd rijkere ervaringen te creëren voor mensen wereldwijd.
Senior manager partnerschappen publieke sector
Leid het partnerprogramma van ElevenLabs voor de publieke sector in Noord-Amerika en bouw relaties uit met overheden en onderwijsinstellingen. Vergroot de partneromzet en verkooppijplijn via samenwerking met resellers en systeemintegrators.
Beschrijving
- Breid het partnerprogramma van ElevenLabs voor de publieke sector in Noord-Amerika uit.
- Bouw relaties op met resellers, VAR's en systeemintegrators die federale, deelstaat- en lokale overheden en onderwijsinstellingen bedienen.
- Bepaal de volledige strategie voor partnerschappen in de publieke sector.
- Werf partners, rust ze toe en activeer ze om producten van ElevenLabs te verkopen en te leveren.
- Ontwikkel partnerincentives en ondersteuning die aansluiten op de inkoop- en compliancebehoeften van de publieke sector.
- Bouw een gekwalificeerde verkooppijplijn op via kansen die door partners worden geleid.
- Breid het programma uit in lijn met de groeidoelen voor Noord-Amerika.
- Beheer de dagelijkse uitvoering van het programma en de partnerprestaties.
- Vergroot de omzet en pijplijn die door partners worden aangebracht en beïnvloed, de partneractivatie, de tijd tot de eerste omzet en de toegang tot strategische accounts.
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring met het opbouwen en opschalen van SaaS- of cloudoplossingen voor publieke-sectoren.
- Een sterk netwerk bij federale, deelstaat- en lokale overheden en in het onderwijs.
- Minimaal 4 jaar ervaring met het beheren van VAR- en systeemintegratorpartnerschappen in de publieke sector.
- Aantoonbare resultaten met gezamenlijke accountplanning, co-selling en omzetgroei.
- Grondige kennis van inkoopcycli bij overheden en contractvormen, waaronder GSA Schedules en BPA's.
- Bekendheid met de complianceraamwerken FedRAMP, FISMA en StateRAMP.
- Ervaring met het vanaf de basis opzetten van partnerprogramma's.
- Ervaring met technische producten die op API's zijn gebaseerd.
- Vermogen om complexe concepten uit te leggen aan partners en belanghebbenden bij overheidsinstanties.
- Pré: 3–4 jaar ervaring in directe verkoop aan de publieke sector en 3–4 jaar in partner- of kanaalrollen.
- Pré: Ervaring bij een bedrijf dat vanuit een commerciële basis uitbreidt naar govtech.
Voordelen
- Jaarlijks discretionair budget voor professionele ontwikkeling.
- Jaarlijks discretionair budget voor sociale reizen om collega's te ontmoeten.
- Jaarlijkse bedrijfsbijeenkomst op locatie.
- Maandelijkse coworkingvergoeding voor medewerkers die niet in de buurt van een hoofdlocatie werken.
- Mogelijkheden om door te groeien en flexibele carrièrepaden.
- Innovatieve, dynamische en internationale werkcultuur.