ElevenLabs er et forskningslaboratorium innen kunstig intelligens og medier, med fokus på å videreutvikle talesyntese. Selskapet utforsker nye tilnærminger til stemmebasert KI og praktisk bruk av teknologien, med mål om å gjøre innhold mer tilgjengelig på tvers av språk og stemmer, samtidig som det skapes rikere opplevelser for mennesker over hele verden.
Senior partneransvarlig for offentlig sektor
Led ElevenLabs’ partnerprogram for offentlig sektor i Nord-Amerika, og utvikle relasjoner innen myndigheter og utdanning. Bygg partnerinntekter og salgspipeline gjennom forhandlere og systemintegratorer.
Beskrivelse
- Utvikle ElevenLabs’ partnerprogram for offentlig sektor i Nord-Amerika.
- Bygg relasjoner med forhandlere, VAR-er og systemintegratorer som betjener føderale, delstatlige og lokale myndigheter samt utdanningssektoren.
- Fastsett den overordnede strategien for partnerskap i offentlig sektor.
- Rekrutter, rust og aktiver partnere slik at de kan selge og levere ElevenLabs-produkter.
- Lag partnerinsentiver og støtte som er tilpasset offentlige anskaffelser og etterlevelseskrav.
- Bygg en kvalifisert salgspipeline gjennom partnerledede muligheter.
- Utvid programmet i tråd med vekstmålene for Nord-Amerika.
- Stå for den daglige gjennomføringen av programmet og oppfølgingen av partnernes resultater.
- Øk partnergenererte og partnerpåvirkede inntekter og pipeline, partneraktivering, tiden til første inntekt og tilgangen til strategiske kunder.
Krav
- Minst 10 års erfaring med å bygge og skalere SaaS- eller skyløsninger i offentlig sektor.
- Et sterkt nettverk innen føderale, delstatlige og lokale myndigheter samt utdanningssektoren.
- Minst 4 års erfaring med å håndtere partnerskap med VAR-er og systemintegratorer i offentlig sektor.
- Dokumenterte resultater med felles kontoplanlegging, samsalg og inntekter.
- God kjennskap til offentlige anskaffelsesprosesser og kontraktsordninger, inkludert GSA-avtaler og BPA-er.
- Kjennskap til rammeverkene FedRAMP, FISMA og StateRAMP for etterlevelse.
- Erfaring med å bygge partnerprogrammer fra grunnen av.
- Komfortabel med å jobbe med tekniske, API-drevne produkter.
- Evne til å forklare komplekse konsepter for partnere og interessenter i offentlige etater.
- Foretrukket: 3–4 års erfaring med direkte salg til offentlig sektor og 3–4 års erfaring i partner- eller kanalroller.
- Foretrukket: Erfaring fra et selskap som utvider til gov-tech fra et kommersielt utgangspunkt.
Fordeler
- Årlig skjønnsmessig støtte til faglig utvikling.
- Årlig skjønnsmessig reisestøtte til sosiale treff med kolleger.
- Årlig firmatur.
- Månedlig støtte til coworking for ansatte som ikke holder til nær et hovedkontor.
- Muligheter for utvikling og fleksible karriereveier.
- Innovativ og fartsfylt global arbeidskultur.