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ElevenLabs
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1 – 10 従業員
メディア人工知能
ElevenLabsは、音声生成技術の発展に取り組む人工知能・メディア研究所です。音声AIの新たなアプローチと実用化を探究し、言語や声の違いを越えてより多くの人にコンテンツを届けるとともに、世界中の人々により豊かな体験を提供することを目指しています。
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企業の求人

公共部門シニアパートナーシップマネージャー

北米における ElevenLabs の公共部門パートナープログラムを率い、政府・教育分野での関係を拡大します。 再販業者やシステムインテグレーターとの連携を通じて、パートナー経由の売上と案件パイプラインを拡大します。

CAカナダMXメキシコUSアメリカ合衆国リモートフルタイムシニアリード必須言語：英語アカウントマネージャー営業
クラウド

仕事内容

  • 北米における ElevenLabs の公共部門パートナープログラムを拡大する。
  • 連邦・州・地方政府および教育機関にサービスを提供する再販業者、VAR、システムインテグレーターとの関係を構築する。
  • 公共部門のパートナーシップ戦略を立案し、全体を統括する。
  • パートナーを採用・支援し、ElevenLabs 製品の販売と提供を促進する。
  • 公共部門の調達・コンプライアンス要件に適したパートナー向けインセンティブと支援策を設計する。
  • パートナー主導の商談を通じて、確度の高い営業パイプラインを構築する。
  • 北米の成長目標に沿ってプログラムを拡大する。
  • プログラムの日々の運営とパートナーの実績を管理する。
  • パートナー経由・パートナーの影響による売上とパイプライン、パートナーの稼働率、初回売上までの期間、戦略的アカウントへのアクセスを向上させる。

応募要件

  • 公共部門市場で SaaS またはクラウドソリューションを構築・拡大した経験が 10 年以上あること。
  • 連邦・州・地方政府および教育分野に幅広いネットワークを持つこと。
  • 公共部門で VAR やシステムインテグレーターとのパートナーシップを管理した経験が 4 年以上あること。
  • 共同アカウント計画、共同販売、売上創出を推進した実績があること。
  • GSA スケジュールや BPA を含む、政府調達のサイクルと契約手段に精通していること。
  • FedRAMP、FISMA、StateRAMP のコンプライアンスフレームワークに関する知識があること。
  • パートナープログラムをゼロから立ち上げた経験があること。
  • 技術的で API を活用する製品を扱えること。
  • 複雑な概念をパートナーや政府機関の関係者に説明できること。
  • 歓迎条件：公共部門への直接営業を 3～4 年、パートナーシップまたはチャネル業務を 3～4 年経験していること。
  • 歓迎条件：商業分野を基盤に政府向けテクノロジー市場へ拡大する企業での勤務経験があること。

福利厚生

  • 年 1 回、裁量により専門能力開発手当を支給。
  • 同僚との交流を目的とした旅行に使える年次の裁量手当。
  • 年次の全社オフサイトイベント。
  • 主要拠点の近くに住んでいない従業員向けに、毎月のコワーキング手当。
  • 成長の機会と柔軟なキャリアパス。
  • 革新的で変化の速いグローバルな職場文化。

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