Η ElevenLabs είναι ένα εργαστήριο έρευνας στην τεχνητή νοημοσύνη και τα μέσα, με έμφαση στην προώθηση της τεχνολογίας παραγωγής φωνής. Η έρευνά της εξετάζει νέες προσεγγίσεις στη φωνητική τεχνητή νοημοσύνη και την πρακτική αξιοποίησή τους, με στόχο να καταστήσει το περιεχόμενο πιο προσβάσιμο σε διαφορετικές γλώσσες και φωνές, δημιουργώντας παράλληλα πλουσιότερες εμπειρίες για το κοινό σε όλο τον κόσμο.
Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Συνεργασιών Δημόσιου Τομέα
Ηγήσου του προγράμματος συνεργατών της ElevenLabs στον δημόσιο τομέα της Βόρειας Αμερικής, διευρύνοντας τις σχέσεις με κυβερνητικούς φορείς και τον χώρο της εκπαίδευσης. Αύξησε τα έσοδα και τις ευκαιρίες πωλήσεων μέσω μεταπωλητών και ολοκληρωτών συστημάτων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξε το πρόγραμμα συνεργατών της ElevenLabs στον δημόσιο τομέα της Βόρειας Αμερικής.
- Δημιούργησε σχέσεις με μεταπωλητές, μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας και ολοκληρωτές συστημάτων που εξυπηρετούν την ομοσπονδιακή κυβέρνηση, τις πολιτειακές και τοπικές κυβερνήσεις, καθώς και τον χώρο της εκπαίδευσης.
- Καθόρισε τη συνολική στρατηγική συνεργασιών για τον δημόσιο τομέα.
- Προσέλκυσε, εξόπλισε και ενεργοποίησε συνεργάτες για την πώληση και την παροχή προϊόντων ElevenLabs.
- Δημιούργησε κίνητρα και υποστήριξη συνεργατών προσαρμοσμένα στις ανάγκες προμηθειών και συμμόρφωσης του δημόσιου τομέα.
- Ανάπτυξε κατάλληλο εμπορικό pipeline μέσω ευκαιριών που καθοδηγούν οι συνεργάτες.
- Επέκτεινε το πρόγραμμα σύμφωνα με τους στόχους ανάπτυξης στη Βόρεια Αμερική.
- Διαχειρίσου την καθημερινή υλοποίηση του προγράμματος και την απόδοση των συνεργατών.
- Αύξησε τα έσοδα και το pipeline που προέρχονται από συνεργάτες ή επηρεάζονται από αυτούς, την ενεργοποίηση συνεργατών, επιτάχυνε την επίτευξη των πρώτων εσόδων και διεύρυνε την πρόσβαση σε στρατηγικούς λογαριασμούς.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη και κλιμάκωση λύσεων SaaS ή cloud σε αγορές του δημόσιου τομέα.
- Ισχυρό δίκτυο επαφών στην ομοσπονδιακή, πολιτειακή και τοπική κυβέρνηση, καθώς και στους τομείς της εκπαίδευσης.
- Τουλάχιστον 4 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση συνεργασιών με μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας και ολοκληρωτές συστημάτων στον δημόσιο τομέα.
- Αποδεδειγμένη πορεία στην καθοδήγηση κοινού σχεδιασμού λογαριασμών, συν-πώλησης και εσόδων.
- Εξαιρετική γνώση των κύκλων κρατικών προμηθειών και των συμβατικών πλαισίων, συμπεριλαμβανομένων των πινάκων GSA και των BPA.
- Εξοικείωση με τα πλαίσια συμμόρφωσης FedRAMP, FISMA και StateRAMP.
- Εμπειρία στη δημιουργία προγραμμάτων συνεργατών από το μηδέν.
- Άνεση στην εργασία με τεχνικά προϊόντα που βασίζονται σε API.
- Ικανότητα επεξήγησης σύνθετων εννοιών σε συνεργάτες και ενδιαφερόμενους φορείς δημόσιων υπηρεσιών.
- Επιθυμητά: 3–4 χρόνια εμπειρίας σε άμεσες πωλήσεις στον δημόσιο τομέα και 3–4 χρόνια σε ρόλους συνεργασιών ή καναλιών πωλήσεων.
- Επιθυμητά: Εμπειρία σε εταιρεία που επεκτείνεται στην κυβερνητική τεχνολογία έχοντας εμπορική αφετηρία.
Παροχές
- Ετήσιο διακριτικό επίδομα επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Ετήσιο διακριτικό επίδομα κοινωνικών ταξιδιών για συναντήσεις με συναδέλφους.
- Ετήσια εταιρική συνάντηση εκτός έδρας.
- Μηνιαίο επίδομα συνεργατικού χώρου εργασίας για εργαζομένους που δεν βρίσκονται κοντά σε βασικό κόμβο.
- Ευκαιρίες εξέλιξης και ευέλικτες επαγγελματικές διαδρομές.
- Καινοτόμο, ταχύρρυθμο παγκόσμιο εργασιακό περιβάλλον.