ElevenLabs — исследовательская лаборатория в области искусственного интеллекта и медиа, сосредоточенная на развитии технологий генерации речи. Компания изучает новые подходы к голосовому ИИ и их практическому применению, стремясь сделать контент более доступным на разных языках и с разными голосами, а также создавать более насыщенные впечатления для аудитории по всему миру.
Старший менеджер по партнёрствам в государственном секторе
Возглавьте программу партнёрств ElevenLabs с государственным сектором Северной Америки, развивая отношения в сфере государственного управления и образования. Развивайте партнёрскую выручку и воронку продаж за счёт взаимодействия с реселлерами и системными интеграторами.
Описание
- Развивайте программу партнёрств ElevenLabs с государственным сектором Северной Америки.
- Выстраивайте отношения с реселлерами, VAR-компаниями и системными интеграторами, работающими с федеральными, региональными и местными органами власти, а также с образовательными учреждениями.
- Определяйте полную стратегию партнёрств с государственным сектором.
- Привлекайте партнёров, обеспечивайте их ресурсами и помогайте им продавать и внедрять продукты ElevenLabs.
- Создавайте стимулы и программы поддержки партнёров с учётом требований государственных закупок и комплаенса.
- Формируйте квалифицированную воронку продаж за счёт возможностей, инициированных партнёрами.
- Расширяйте программу в соответствии с целями роста в Северной Америке.
- Управляйте повседневной работой программы и результативностью партнёров.
- Увеличивайте выручку и воронку продаж, формируемые и поддерживаемые партнёрами, активность партнёров, скорость получения первой выручки и доступ к стратегически важным клиентам.
Требования
- Не менее 10 лет опыта создания и масштабирования SaaS- или облачных решений на рынках государственного сектора.
- Широкая сеть контактов в федеральных, региональных и местных органах власти, а также в сфере образования.
- Не менее 4 лет опыта управления партнёрствами с VAR-компаниями и системными интеграторами в государственном секторе.
- Опыт совместного планирования работы с клиентами, совместных продаж и роста выручки.
- Глубокое знание циклов государственных закупок и контрактных механизмов, включая графики GSA и BPA.
- Знакомство с нормативными рамками соответствия FedRAMP, FISMA и StateRAMP.
- Опыт создания партнёрских программ с нуля.
- Готовность работать с техническими продуктами, основанными на API.
- Умение объяснять сложные концепции партнёрам и представителям государственных ведомств.
- Будет преимуществом: 3–4 года опыта прямых продаж государственному сектору и 3–4 года опыта в партнёрских или канальных ролях.
- Будет преимуществом: опыт работы в компании, которая выходит на рынок gov-tech, опираясь на коммерческий бизнес.
Преимущества
- Ежегодный бюджет на профессиональное развитие по усмотрению компании.
- Ежегодный бюджет на поездки для неформальных встреч с коллегами по усмотрению компании.
- Ежегодный выездной корпоратив.
- Ежемесячная компенсация коворкинга для сотрудников, находящихся далеко от основного офиса.
- Возможности для роста и гибкие карьерные траектории.
- Инновационная и динамичная культура работы в международной команде.