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Inteligencia artificialMedios
ElevenLabs es un laboratorio de investigación en inteligencia artificial y medios de comunicación centrado en impulsar la generación de voz. Su trabajo explora nuevos enfoques para la inteligencia artificial aplicada a la voz y su implementación práctica, con el objetivo de hacer que el contenido sea más accesible en distintos idiomas y voces, y de crear experiencias más enriquecedoras para audiencias de todo el mundo.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de alianzas con el sector público

Lidera el programa de socios del sector público de ElevenLabs en Norteamérica y amplía las relaciones con organismos gubernamentales y educativos. Impulsa los ingresos y las oportunidades comerciales mediante distribuidores e integradores de sistemas.

CACanadáMXMéxicoUSEstados UnidosRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
Nube

Descripción

  • Amplía el programa de socios del sector público de ElevenLabs en Norteamérica.
  • Establece relaciones con distribuidores, VAR e integradores de sistemas que atienden a organismos federales, estatales y locales, así como al sector educativo.
  • Define la estrategia integral de alianzas con el sector público.
  • Selecciona, prepara y activa a los socios para vender y ofrecer los productos de ElevenLabs.
  • Crea incentivos y recursos de capacitación para socios que respondan a las necesidades de contratación pública y cumplimiento normativo.
  • Desarrolla oportunidades de venta cualificadas mediante iniciativas lideradas por socios.
  • Amplía el programa de acuerdo con los objetivos de crecimiento en Norteamérica.
  • Gestiona la ejecución diaria del programa y el rendimiento de los socios.
  • Aumenta los ingresos y las oportunidades comerciales generados o influenciados por los socios, su activación, la rapidez para obtener los primeros ingresos y el acceso a cuentas estratégicas.

Requisitos

  • Al menos 10 años de experiencia creando y ampliando soluciones SaaS o en la nube en mercados del sector público.
  • Una sólida red de contactos en los ámbitos del gobierno federal, estatal y local, y la educación.
  • Al menos 4 años gestionando alianzas con VAR e integradores de sistemas en el sector público.
  • Trayectoria demostrada impulsando la planificación conjunta de cuentas, la venta colaborativa y los ingresos.
  • Amplio conocimiento de los ciclos de contratación pública y de los mecanismos contractuales, incluidos los calendarios GSA y los BPA.
  • Familiaridad con los marcos de cumplimiento FedRAMP, FISMA y StateRAMP.
  • Experiencia creando programas de socios desde cero.
  • Comodidad trabajando con productos técnicos basados en API.
  • Capacidad para explicar conceptos complejos a socios y responsables de organismos públicos.
  • Se valorará: entre 3 y 4 años en ventas directas al sector público y entre 3 y 4 años en alianzas o canales.
  • Se valorará: experiencia en una empresa que se esté expandiendo hacia la tecnología gubernamental desde una base comercial.

Beneficios

  • Asignación anual discrecional para desarrollo profesional.
  • Asignación anual discrecional para viajar y reunirse con compañeros.
  • Encuentro anual de la empresa fuera de sus oficinas habituales.
  • Asignación mensual para espacios de trabajo compartidos para quienes no estén cerca de una sede principal.
  • Oportunidades de crecimiento y trayectorias profesionales flexibles.
  • Cultura de trabajo global, innovadora y dinámica.

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