資深公部門合作夥伴經理
負責拓展 ElevenLabs 在北美的公部門合作夥伴計畫，深化政府與教育領域的合作關係。 透過經營轉售商與系統整合商合作，提升合作夥伴營收與銷售管道。
說明
- 拓展 ElevenLabs 在北美的公部門合作夥伴計畫。
- 與服務聯邦、州及地方政府與教育領域的轉售商、加值轉售商（VAR）及系統整合商建立合作關係。
- 制定公部門合作夥伴關係的端到端策略。
- 招募、賦能並啟動合作夥伴，推動其銷售及交付 ElevenLabs 產品。
- 制定符合公部門採購與法規遵循需求的合作夥伴獎勵與賦能方案。
- 透過合作夥伴主導的商機，建立合格銷售管道。
- 配合北美成長目標拓展計畫。
- 管理計畫的日常執行與合作夥伴績效。
- 提升合作夥伴帶來及影響的營收與銷售管道、合作夥伴啟動率、首次創收速度，以及觸及策略客戶的能力。
職位要求
- 至少 10 年在公部門市場建置及擴展 SaaS 或雲端解決方案的經驗。
- 在聯邦、州及地方政府與教育領域擁有廣泛人脈。
- 至少 4 年管理公部門 VAR 與系統整合商合作關係的經驗。
- 具備推動共同客戶規劃、協同銷售及營收成長的實績。
- 深入了解政府採購週期與合約工具，包括 GSA 採購目錄及 BPA（總括採購協議）。
- 熟悉 FedRAMP、FISMA 及 StateRAMP 法規遵循架構。
- 具備從零開始建立合作夥伴計畫的經驗。
- 能勝任技術型、以 API 為核心的產品相關工作。
- 能向合作夥伴及政府機關利害關係人說明複雜概念。
- 加分條件：3–4 年公部門直銷經驗，以及 3–4 年合作夥伴或通路職務經驗。
- 加分條件：曾任職於從商業市場基礎拓展至政府科技領域的公司。
福利待遇
- 每年提供酌情核發的專業發展津貼。
- 每年提供酌情核發的社交差旅津貼，供員工與同事見面。
- 每年舉辦公司外地活動。
- 不在主要據點附近的員工，每月可享共享辦公空間津貼。
- 提供成長機會與彈性的職涯發展路徑。
- 創新、步調快速的全球工作文化。
