A ElevenLabs é um laboratório de pesquisa em inteligência artificial e mídia dedicado ao avanço da geração de voz. Seu trabalho explora novas abordagens para a IA de voz e sua aplicação prática, com o objetivo de tornar o conteúdo mais acessível em diferentes idiomas e vozes, além de criar experiências mais envolventes para públicos de todo o mundo.
Gerente sênior de parcerias com o setor público
Lidere o programa de parceiros do setor público da ElevenLabs na América do Norte e amplie as relações com órgãos governamentais e instituições de ensino. Gere receita e oportunidades de vendas por meio do engajamento de revendedores e integradores de sistemas.
Descrição
- Amplie o programa de parceiros do setor público da ElevenLabs na América do Norte.
- Construa relações com revendedores, VARs e integradores de sistemas que atendem aos governos federal, estaduais e municipais, além do setor de educação.
- Defina a estratégia completa de parcerias com o setor público.
- Recrute, prepare e ative parceiros para vender e fornecer os produtos da ElevenLabs.
- Crie incentivos e capacitação para parceiros adequados às necessidades de compras públicas e conformidade.
- Desenvolva oportunidades qualificadas de vendas por meio de iniciativas conduzidas por parceiros.
- Expanda o programa de acordo com as metas de crescimento na América do Norte.
- Gerencie a execução diária do programa e o desempenho dos parceiros.
- Aumente a receita e as oportunidades de vendas originadas ou influenciadas por parceiros, a ativação de parceiros, a rapidez até a primeira receita e o acesso a contas estratégicas.
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência criando e ampliando soluções SaaS ou em nuvem em mercados do setor público.
- Uma forte rede de contatos nos setores de governo federal, estaduais e municipais, e de educação.
- Pelo menos 4 anos de experiência gerenciando parcerias com VARs e integradores de sistemas no setor público.
- Histórico de resultados em planejamento conjunto de contas, vendas colaborativas e geração de receita.
- Amplo conhecimento dos ciclos de compras governamentais e dos instrumentos contratuais, incluindo contratos GSA e BPAs.
- Familiaridade com os frameworks de conformidade FedRAMP, FISMA e StateRAMP.
- Experiência criando programas de parceiros desde o início.
- Conforto ao trabalhar com produtos técnicos baseados em API.
- Capacidade de explicar conceitos complexos a parceiros e representantes de órgãos públicos.
- Diferencial: 3 a 4 anos em vendas diretas ao setor público e 3 a 4 anos em funções de parcerias ou canais.
- Diferencial: experiência em uma empresa que esteja se expandindo para govtech a partir de uma base comercial.
Benefícios
- Verba anual discricionária para desenvolvimento profissional.
- Verba anual discricionária para viagens de confraternização e encontros com colegas.
- Encontro anual da empresa fora do escritório.
- Verba mensal para coworking para funcionários que não ficam perto de um dos principais polos.
- Oportunidades de crescimento e trajetórias profissionais flexíveis.
- Cultura de trabalho global, inovadora e dinâmica.