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ElevenLabs
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1 – 10 Employés
Intelligence artificielleMédias
ElevenLabs est un laboratoire de recherche en intelligence artificielle et dans le domaine des médias, axé sur l’avancement de la génération vocale. Ses travaux explorent de nouvelles approches de l’IA vocale et de son déploiement pratique, dans le but de rendre les contenus plus accessibles à travers les langues et les voix, tout en créant des expériences plus riches pour les publics du monde entier.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des partenariats avec le secteur public

Pilotez le programme de partenaires du secteur public d’ElevenLabs en Amérique du Nord et développez les relations avec les administrations et les établissements d’enseignement. Développez le chiffre d’affaires et le portefeuille d’opportunités grâce aux revendeurs et aux intégrateurs de systèmes.

CACanadaMXMexiqueUSÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cloud

Description

  • Développer le programme de partenaires du secteur public d’ElevenLabs en Amérique du Nord.
  • Nouer des relations avec des revendeurs, des VAR et des intégrateurs de systèmes au service des administrations fédérales, étatiques et locales, ainsi que du secteur de l’éducation.
  • Définir la stratégie de bout en bout des partenariats avec le secteur public.
  • Recruter, outiller et mobiliser les partenaires pour vendre et déployer les produits ElevenLabs.
  • Créer des mesures incitatives et des ressources d’accompagnement adaptées aux exigences des marchés publics et de la conformité.
  • Développer un portefeuille d’opportunités commerciales qualifiées grâce aux initiatives portées par les partenaires.
  • Étendre le programme en fonction des objectifs de croissance en Amérique du Nord.
  • Gérer les opérations quotidiennes du programme et la performance des partenaires.
  • Augmenter le chiffre d’affaires et le portefeuille d’opportunités générés ou influencés par les partenaires, leur activation, la rapidité jusqu’aux premiers revenus et l’accès aux comptes stratégiques.

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience dans la création et le développement de solutions SaaS ou cloud sur les marchés du secteur public.
  • Un solide réseau auprès des administrations fédérales, étatiques et locales, ainsi que dans le secteur de l’éducation.
  • Au moins 4 ans d’expérience dans la gestion de partenariats avec des VAR et des intégrateurs de systèmes dans le secteur public.
  • Des résultats avérés en matière de planification conjointe des comptes, de vente collaborative et de chiffre d’affaires.
  • Une bonne connaissance des cycles d’achat des administrations et des dispositifs contractuels, notamment des accords GSA et BPA.
  • Une connaissance des cadres de conformité FedRAMP, FISMA et StateRAMP.
  • Une expérience dans la création de programmes partenaires à partir de zéro.
  • À l’aise avec les produits techniques reposant sur des API.
  • Capacité à expliquer des concepts complexes aux partenaires et aux interlocuteurs des administrations.
  • Atout : 3 à 4 ans d’expérience dans la vente directe au secteur public et 3 à 4 ans dans des fonctions de partenariat ou de vente indirecte.
  • Atout : expérience au sein d’une entreprise qui se développe dans la govtech à partir d’une activité commerciale.

Avantages

  • Budget annuel discrétionnaire consacré au développement professionnel.
  • Budget annuel discrétionnaire pour voyager et rencontrer les collègues.
  • Séminaire annuel de l’entreprise.
  • Budget mensuel de coworking pour les personnes éloignées d’un site principal.
  • Des possibilités d’évolution et des parcours professionnels flexibles.
  • Un environnement de travail international, innovant et dynamique.

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