ElevenLabs ist ein Forschungs- und Entwicklungslabor für künstliche Intelligenz und Medien, das sich auf die Weiterentwicklung der Sprachgenerierung konzentriert. Das Unternehmen erforscht neue Ansätze für Sprach-KI und deren praktische Anwendung, mit dem Ziel, Inhalte über verschiedene Sprachen und Stimmen hinweg zugänglicher zu machen und zugleich vielfältigere Erlebnisse für Menschen weltweit zu schaffen.
Senior Manager für Partnerschaften im öffentlichen Sektor
Leite das Partnerprogramm von ElevenLabs im öffentlichen Sektor in Nordamerika und baue Beziehungen in Behörden und im Bildungswesen aus. Steigere Partnerumsatz und Vertriebspipeline durch die Zusammenarbeit mit Resellern und Systemintegratoren.
Beschreibung
- Baue das Partnerprogramm von ElevenLabs im öffentlichen Sektor in Nordamerika aus.
- Knüpfe Beziehungen zu Resellern, VARs und Systemintegratoren, die Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden sowie Bildungseinrichtungen betreuen.
- Lege die Gesamtstrategie für Partnerschaften im öffentlichen Sektor fest.
- Gewinne Partner, statte sie aus und aktiviere sie, damit sie ElevenLabs-Produkte verkaufen und bereitstellen können.
- Entwickle Partneranreize und Enablement-Angebote, die auf Beschaffung und Compliance im öffentlichen Sektor zugeschnitten sind.
- Baue durch partnergeführte Geschäftschancen eine qualifizierte Vertriebspipeline auf.
- Erweitere das Programm im Einklang mit den Wachstumszielen für Nordamerika.
- Steuere die tägliche Programmdurchführung und die Partnerleistung.
- Steigere den von Partnern generierten und beeinflussten Umsatz und die Pipeline, die Partneraktivierung, die Zeit bis zum ersten Umsatz sowie den Zugang zu strategischen Kunden.
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von SaaS- oder Cloud-Lösungen für den öffentlichen Sektor.
- Ein starkes Netzwerk auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie im Bildungssektor.
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Betreuung von VAR- und Systemintegrator-Partnerschaften im öffentlichen Sektor.
- Nachweisliche Erfolge bei gemeinsamer Account-Planung, Co-Selling und Umsatzsteigerung.
- Fundierte Kenntnisse öffentlicher Beschaffungszyklen und Vertragsmodelle, einschließlich GSA Schedules und BPAs.
- Vertrautheit mit den Compliance-Rahmenwerken FedRAMP, FISMA und StateRAMP.
- Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen von Grund auf.
- Sicherer Umgang mit technischen, API-basierten Produkten.
- Fähigkeit, komplexe Konzepte für Partner und Behördenvertreter verständlich zu erläutern.
- Von Vorteil: 3–4 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb an den öffentlichen Sektor sowie 3–4 Jahre Erfahrung in Partnerschafts- oder Vertriebskanalfunktionen.
- Von Vorteil: Erfahrung in einem Unternehmen, das auf einer kommerziellen Basis in den GovTech-Markt expandiert.
Zusatzleistungen
- Jährliches, freiwilliges Budget für die berufliche Weiterentwicklung.
- Jährliches, freiwilliges Budget für gemeinsame Reisen, um Kolleginnen und Kollegen zu treffen.
- Jährliches Firmen-Offsite.
- Monatlicher Zuschuss für Coworking, wenn Mitarbeitende nicht in der Nähe eines Hauptstandorts arbeiten.
- Entwicklungsmöglichkeiten und flexible Karrierewege.
- Innovative, dynamische und globale Arbeitskultur.