ElevenLabs là một phòng thí nghiệm nghiên cứu về trí tuệ nhân tạo và truyền thông, tập trung phát triển công nghệ tạo giọng nói. Công ty nghiên cứu những phương pháp mới cho trí tuệ nhân tạo giọng nói và việc triển khai trong thực tế, nhằm giúp nội dung trở nên dễ tiếp cận hơn qua nhiều ngôn ngữ và giọng nói, đồng thời tạo ra những trải nghiệm phong phú hơn cho khán giả trên toàn thế giới.
Quản lý cấp cao về quan hệ đối tác khu vực công
Dẫn dắt chương trình đối tác khu vực công của ElevenLabs tại Bắc Mỹ, mở rộng quan hệ trong lĩnh vực chính phủ và giáo dục. Phát triển doanh thu và nguồn cơ hội bán hàng thông qua hợp tác với đại lý bán lại và nhà tích hợp hệ thống.
Mô tả
- Mở rộng chương trình đối tác khu vực công của ElevenLabs tại Bắc Mỹ.
- Xây dựng quan hệ với các đại lý bán lại, VAR và nhà tích hợp hệ thống phục vụ chính quyền liên bang, tiểu bang, địa phương và lĩnh vực giáo dục.
- Đề ra chiến lược tổng thể cho quan hệ đối tác khu vực công.
- Tuyển dụng, trang bị năng lực và thúc đẩy đối tác bán cũng như triển khai sản phẩm ElevenLabs.
- Xây dựng chính sách khuyến khích và chương trình hỗ trợ đối tác phù hợp với nhu cầu mua sắm và tuân thủ của khu vực công.
- Phát triển nguồn cơ hội bán hàng đủ điều kiện thông qua các cơ hội do đối tác dẫn dắt.
- Mở rộng chương trình theo các mục tiêu tăng trưởng tại Bắc Mỹ.
- Quản lý hoạt động triển khai chương trình hằng ngày và hiệu quả của đối tác.
- Tăng doanh thu và nguồn cơ hội bán hàng do đối tác tạo ra hoặc đóng góp, mức độ kích hoạt đối tác, tốc độ đạt doanh thu đầu tiên và khả năng tiếp cận các khách hàng chiến lược.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm xây dựng và mở rộng các giải pháp SaaS hoặc đám mây trong thị trường khu vực công.
- Có mạng lưới quan hệ vững chắc trong các lĩnh vực chính quyền liên bang, tiểu bang, địa phương và giáo dục.
- Có ít nhất 4 năm quản lý quan hệ đối tác với VAR và nhà tích hợp hệ thống trong khu vực công.
- Có thành tích thúc đẩy lập kế hoạch khách hàng chung, đồng bán hàng và doanh thu.
- Am hiểu các chu kỳ mua sắm của chính phủ và các hình thức hợp đồng, bao gồm danh mục GSA và BPA.
- Quen thuộc với các khuôn khổ tuân thủ FedRAMP, FISMA và StateRAMP.
- Có kinh nghiệm xây dựng chương trình đối tác từ đầu.
- Thoải mái làm việc với các sản phẩm kỹ thuật dựa trên API.
- Có khả năng giải thích các khái niệm phức tạp cho đối tác và các bên liên quan tại cơ quan chính phủ.
- Ưu tiên: Có 3–4 năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp cho khu vực công và 3–4 năm kinh nghiệm trong vai trò quan hệ đối tác hoặc kênh bán hàng.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm làm việc tại công ty mở rộng từ nền tảng thương mại sang lĩnh vực công nghệ chính phủ.
Phúc lợi
- Trợ cấp phát triển chuyên môn hằng năm theo quyết định của công ty.
- Trợ cấp hằng năm theo quyết định của công ty để đi du lịch giao lưu cùng đồng nghiệp.
- Chuyến đi thường niên của toàn công ty.
- Trợ cấp không gian làm việc chung hằng tháng dành cho nhân viên không ở gần văn phòng chính.
- Cơ hội phát triển và lộ trình nghề nghiệp linh hoạt.
- Văn hóa làm việc toàn cầu đổi mới và năng động.