ElevenLabs je výzkumná laboratoř zaměřená na umělou inteligenci a média, která se soustředí na rozvoj technologií pro generování hlasu. Zkoumá nové přístupy k hlasové umělé inteligenci a jejich praktickému využití s cílem zpřístupnit obsah v různých jazycích a hlasech a vytvářet bohatší zážitky pro publikum po celém světě.
Seniorní manažer partnerství ve veřejném sektoru
Veďte partnerský program ElevenLabs pro veřejný sektor v Severní Americe a rozvíjejte vztahy ve státní správě a vzdělávání. Rozvíjejte partnerské tržby a obchodní příležitosti prostřednictvím spolupráce s prodejci a systémovými integrátory.
Popis
- Rozvíjejte partnerský program ElevenLabs pro veřejný sektor v Severní Americe.
- Budujte vztahy s prodejci, společnostmi VAR a systémovými integrátory, kteří obsluhují federální, státní a místní správu i vzdělávací sektor.
- Stanovujte komplexní strategii partnerství pro veřejný sektor.
- Získávejte partnery, poskytujte jim potřebné zdroje a aktivujte je k prodeji a dodávání produktů ElevenLabs.
- Vytvářejte motivační programy a podporu partnerů s ohledem na požadavky veřejných zakázek a compliance.
- Rozvíjejte kvalifikovaný obchodní trychtýř prostřednictvím příležitostí vedených partnery.
- Rozšiřujte program v souladu s cíli růstu v Severní Americe.
- Řiďte každodenní chod programu a výkonnost partnerů.
- Zvyšujte tržby a obchodní příležitosti vytvořené či ovlivněné partnery, aktivaci partnerů, rychlost dosažení prvních tržeb a přístup ke strategickým zákazníkům.
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s budováním a rozšiřováním SaaS nebo cloudových řešení na trzích veřejného sektoru.
- Rozsáhlá síť kontaktů ve federální, státní a místní správě a ve vzdělávání.
- Nejméně 4 roky zkušeností s řízením partnerství se společnostmi VAR a systémovými integrátory ve veřejném sektoru.
- Doložené výsledky ve společném plánování práce s klíčovými zákazníky, společném prodeji a růstu tržeb.
- Dobrá znalost cyklů veřejných zakázek a smluvních nástrojů, včetně harmonogramů GSA a BPA.
- Znalost rámců souladu FedRAMP, FISMA a StateRAMP.
- Zkušenost s vytvářením partnerských programů od základu.
- Schopnost pracovat s technickými produkty založenými na API.
- Schopnost vysvětlovat složité koncepty partnerům a zástupcům úřadů.
- Výhodou: 3–4 roky zkušeností s přímým prodejem do veřejného sektoru a 3–4 roky v partnerských nebo kanálových rolích.
- Výhodou: zkušenost ze společnosti, která rozšiřuje působení do oblasti gov-tech z komerčního základu.
Benefity
- Každoroční příspěvek na profesní rozvoj podle uvážení společnosti.
- Každoroční příspěvek na společenské cesty za kolegy podle uvážení společnosti.
- Každoroční firemní výjezd.
- Měsíční příspěvek na coworking pro zaměstnance, kteří nebydlí poblíž hlavní kanceláře.
- Možnosti růstu a flexibilní kariérní cesty.
- Inovativní a dynamická kultura práce v globálním prostředí.