공공 부문 시니어 파트너십 매니저
북미 전역에서 ElevenLabs의 공공 부문 파트너 프로그램을 이끌며 정부 및 교육 분야의 관계를 확대합니다. 리셀러 및 시스템 통합업체와 협력해 파트너 매출과 영업 파이프라인을 늘립니다.
설명
- 북미 전역에서 ElevenLabs의 공공 부문 파트너 프로그램을 확대합니다.
- 연방·주·지방 정부 및 교육 분야를 지원하는 리셀러, VAR, 시스템 통합업체와 관계를 구축합니다.
- 공공 부문 파트너십의 전체 전략을 수립합니다.
- 파트너를 모집하고 지원하며 활성화해 ElevenLabs 제품의 판매와 제공을 이끕니다.
- 공공 부문 조달 및 규정 준수 요건에 맞는 파트너 인센티브와 역량 강화 방안을 마련합니다.
- 파트너 주도 기회를 통해 적격 영업 파이프라인을 개발합니다.
- 북미 성장 목표에 맞춰 프로그램을 확장합니다.
- 프로그램의 일상적인 실행과 파트너 성과를 관리합니다.
- 파트너 발굴 및 파트너 영향 매출과 파이프라인, 파트너 활성화, 첫 매출 달성 속도, 전략 고객 접근성을 높입니다.
지원 자격
- 공공 부문 시장에서 SaaS 또는 클라우드 솔루션을 구축하고 확장한 경력 10년 이상.
- 연방·주·지방 정부 및 교육 분야 전반에 걸친 폭넓은 네트워크.
- 공공 부문에서 VAR 및 시스템 통합업체 파트너십을 관리한 경력 4년 이상.
- 공동 계정 계획, 공동 판매, 매출 창출을 이끈 실적.
- GSA 일정 계약 및 BPA를 포함한 정부 조달 주기와 계약 수단에 대한 높은 이해도.
- FedRAMP, FISMA, StateRAMP 규정 준수 프레임워크에 대한 지식.
- 파트너 프로그램을 처음부터 구축한 경험.
- 기술적이고 API 기반인 제품을 다루는 데 익숙할 것.
- 파트너와 정부 기관 이해관계자에게 복잡한 개념을 설명할 수 있는 역량.
- 우대 사항: 공공 부문 직접 영업 경력 3~4년 및 파트너십 또는 채널 직무 경력 3~4년.
- 우대 사항: 상업 시장을 기반으로 정부 기술 시장에 진출하는 회사에서 근무한 경험.
복리후생
- 연간 재량에 따른 전문성 개발 지원금.
- 동료와 만나기 위한 연간 재량 여행 지원금.
- 연례 회사 오프사이트 행사.
- 주요 거점 근처에 거주하지 않는 직원을 위한 월별 코워킹 지원금.
- 성장 기회와 유연한 커리어 경로.
- 혁신적이고 빠르게 변화하는 글로벌 업무 문화.
