ElevenLabs — дослідницька лабораторія у сфері штучного інтелекту та медіа, зосереджена на розвитку технологій генерації мовлення. Компанія досліджує нові підходи до голосового ШІ та їх практичного застосування, прагнучи зробити контент доступнішим різними мовами й із використанням різних голосів, а також створювати яскравіші враження для аудиторії в усьому світі.
Старший менеджер із партнерств у державному секторі
Очолюйте програму партнерств ElevenLabs із державним сектором Північної Америки, розвиваючи відносини у сферах державного управління та освіти. Збільшуйте партнерську виручку та воронку продажів завдяки співпраці з реселерами й системними інтеграторами.
Опис
- Розвивайте програму партнерств ElevenLabs із державним сектором Північної Америки.
- Вибудовуйте відносини з реселерами, VAR-компаніями та системними інтеграторами, які працюють із федеральними, регіональними й місцевими органами влади, а також закладами освіти.
- Визначайте повну стратегію партнерств із державним сектором.
- Залучайте партнерів, забезпечуйте їх необхідними ресурсами та допомагайте продавати й упроваджувати продукти ElevenLabs.
- Створюйте стимули та програми підтримки партнерів з урахуванням вимог державних закупівель і комплаєнсу.
- Формуйте кваліфіковану воронку продажів завдяки можливостям, ініційованим партнерами.
- Розширюйте програму відповідно до цілей зростання в Північній Америці.
- Керуйте щоденною роботою програми та результативністю партнерів.
- Збільшуйте виручку й воронку продажів, сформовані та підтримані партнерами, активність партнерів, швидкість отримання першої виручки та доступ до стратегічних клієнтів.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду створення та масштабування SaaS- або хмарних рішень на ринках державного сектору.
- Широке коло контактів у федеральних, регіональних і місцевих органах влади, а також у сфері освіти.
- Щонайменше 4 роки досвіду управління партнерствами з VAR-компаніями та системними інтеграторами в державному секторі.
- Досвід спільного планування роботи з клієнтами, спільних продажів і зростання виручки.
- Ґрунтовне знання циклів державних закупівель і контрактних механізмів, зокрема графіків GSA та BPA.
- Обізнаність із нормативними рамками відповідності FedRAMP, FISMA та StateRAMP.
- Досвід створення партнерських програм із нуля.
- Готовність працювати з технічними продуктами, побудованими на API.
- Уміння пояснювати складні концепції партнерам і представникам державних установ.
- Буде перевагою: 3–4 роки досвіду прямих продажів державному сектору та 3–4 роки досвіду в партнерських або канальних ролях.
- Буде перевагою: досвід роботи в компанії, що виходить на ринок gov-tech, спираючись на комерційний бізнес.
Переваги
- Щорічний бюджет на професійний розвиток на розсуд компанії.
- Щорічний бюджет на поїздки для неформальних зустрічей із колегами на розсуд компанії.
- Щорічний корпоративний виїзд.
- Щомісячна компенсація коворкінгу для працівників, які перебувають далеко від основного офісу.
- Можливості для зростання та гнучкі кар’єрні траєкторії.
- Інноваційна та динамічна культура роботи в міжнародній команді.