SUSE 為執行高要求工作負載的組織打造企業級開源基礎架構與雲端原生軟體。其產品組合包括 SUSE Linux Enterprise，以及用於容器與 Kubernetes 管理的 SUSE Rancher，也涵蓋邊緣運算、虛擬化、儲存、安全性與可觀測性解決方案。SUSE 亦提供支援、顧問與訓練服務，聚焦於混合雲、邊緣運算與人工智慧。其產品服務大型組織與產業夥伴；招聘背景涵蓋一家擁有 1,001 至 5,000 名員工的國際科技公司。
美國東岸企業 Linux 與 Kubernetes 解決方案架構師
為美國東岸客戶提供 SUSE 企業 Linux、Kubernetes 與開放原始碼基礎架構解決方案諮詢。 透過方案設計、展示與概念驗證支援技術銷售。
說明
- 為客戶與合作夥伴提供技術支援與諮詢。
- 依據客戶的業務目標和技術需求，媒合 SUSE 解決方案。
- 與區域銷售和合作夥伴團隊合作設計解決方案，提供卓越的技術支援。
- 參與銷售簡報、產品展示、概念驗證和技術諮詢。
- 評估客戶需求、落差、機會和挑戰。
- 從初步資格評估到成交，全程推動交易的技術進展。
- 協調技術驗證、簡報、展示、概念驗證、異議處理和技術結案工作。
- 向產品、策略和工程團隊分享客戶回饋。
- 與銷售、合作夥伴及客戶成功團隊共同制定客戶計畫。
- 透過簡報、部落格文章、演講和展位展示，支援市場推廣與行銷工作。
- 評估競爭對手，並制定能凸顯 SUSE 解決方案差異化優勢的策略。
- 撰寫資訊徵詢書、建議書徵詢書和報價徵詢書的技術回覆。
- 指導售前同事，並為內部團隊提供技術培訓。
- 即時更新 CRM 紀錄，包括商機活動、使用情境、成功標準、技術結案狀態和後續步驟。
- 持續精進專業能力，深入了解 SUSE 的價值主張。
職位要求
- 具備技術諮詢、售前工程或解決方案架構相關背景，專注於企業軟體領域。
- 熟悉 Linux 系統、開放原始碼軟體、雲端運算和 Kubernetes 等容器技術，並具備實務經驗。
- 能向包括企業高階主管在內的不同對象，清楚說明複雜的技術解決方案。
- 具備開發技術展示和撰寫白皮書的經驗。
- 具備出色的問題解決能力。
- 具備與銷售、工程和客戶成功團隊合作的經驗。
- 具備設計和交付複雜企業解決方案的經驗，能滿足擴充性、安全性和可靠性需求。
- 具備優秀的顧問式銷售能力。
- 具備競爭對手分析和解決方案定位能力。
- 具備使用 Salesforce 或 Clari 等 CRM 平台的經驗。
- 接受錄用後，必須通過適用的犯罪紀錄、信用和／或工作推薦人背景查核。
福利待遇
- 符合佣金計畫的參與資格。
- 全面的醫療保障。
- 人壽與失能保險。
- 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 員工協助計畫。
- 優渥的帶薪休假和假期政策。
- 專業發展和職涯晉升機會。
- 導師指導、同儕培訓和知識分享。
- 包容的全球社群和多元的職場環境。