SUSE
SUSE
SUSE ontwikkelt open-source-infrastructuur voor bedrijven en cloudnative software voor organisaties met veeleisende workloads. Het portfolio omvat SUSE Linux Enterprise en SUSE Rancher voor het beheer van containers en Kubernetes, naast oplossingen voor edge computing, virtualisatie, opslag, beveiliging en observability. SUSE biedt ook ondersteuning, consultancy en trainingen, met aandacht voor hybride cloud, edge en AI. De producten worden gebruikt door grote organisaties en branchepartners. SUSE is een internationaal technologiebedrijf met 1.001 tot 5.000 medewerkers.

Solution Architect Enterprise Linux en Kubernetes aan de Amerikaanse oostkust

Adviseer klanten aan de Amerikaanse oostkust over SUSE-oplossingen voor enterprise Linux, Kubernetes en open-source-infrastructuur. Ondersteun de technische verkoop met oplossingsontwerp, demonstraties en proofs of concept.

Beschrijving

  • Adviseer klanten en partners als technisch aanspreekpunt.
  • Stem SUSE-oplossingen af op de bedrijfsdoelen en technische behoeften van klanten.
  • Werk samen met regionale verkoop- en partnerteams aan oplossingen en technische kwaliteit.
  • Draag bij aan verkooppresentaties, productdemonstraties, proofs of concept en het beantwoorden van technische vragen.
  • Breng de behoeften, hiaten, kansen en uitdagingen van klanten in kaart.
  • Begeleid de technische voortgang van verkooptrajecten vanaf de eerste kwalificatie tot en met de afronding.
  • Coördineer technische validaties, presentaties, demonstraties, proofs of concept, het behandelen van bezwaren en activiteiten voor de technische afronding.
  • Deel feedback van klanten met de teams voor Product, Strategie en Engineering.
  • Stel accountplannen op met verkoop-, partner- en customer-success-teams.
  • Ondersteun go-to-market- en marketingactiviteiten met presentaties, blogartikelen, lezingen en demonstraties op beurzen.
  • Beoordeel concurrenten en ontwikkel strategieën waarmee SUSE-oplossingen zich onderscheiden.
  • Stel technische antwoorden op voor informatieverzoeken, offerteaanvragen en prijsaanvragen.
  • Coach collega's in pre-sales en verzorg technische trainingen voor interne teams.
  • Houd CRM-gegevens actueel, waaronder activiteiten rond verkoopkansen, use cases, succescriteria, de status van de technische afronding en vervolgstappen.
  • Blijf jezelf professioneel ontwikkelen en verdiep je kennis van de waardepropositie van SUSE.

Vereisten

  • Ervaring in technische consultancy, pre-sales engineering of solution architecture, met een focus op bedrijfssoftware.
  • Praktische kennis van Linux-systemen, open-sourcesoftware, cloudcomputing en containertoepassingen zoals Kubernetes.
  • Je kunt complexe technische oplossingen duidelijk uitleggen aan uiteenlopende doelgroepen, waaronder bestuurders op C-niveau.
  • Ervaring met het ontwikkelen van technische demonstraties en whitepapers.
  • Sterke probleemoplossende vaardigheden.
  • Ervaring met samenwerking tussen verkoop-, engineering- en customer-success-teams.
  • Ervaring met het ontwerpen en leveren van complexe bedrijfsoplossingen die schaalbaar, veilig en betrouwbaar zijn.
  • Uitstekende vaardigheden in adviserend verkopen.
  • Vaardigheid in concurrentieanalyse en het positioneren van oplossingen.
  • Ervaring met CRM-platforms zoals Salesforce of Clari.
  • Na aanvaarding van een aanbod moet je de toepasselijke antecedentenonderzoeken op strafrechtelijk, financieel en/of arbeidsverleden succesvol doorlopen.

Voordelen

  • Mogelijkheid om deel te nemen aan een commissieregeling.
  • Uitgebreide medische dekking.
  • Levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekering.
  • 401(k)-pensioenregeling.
  • Programma voor medewerkerondersteuning.
  • Ruimhartige regelingen voor betaald verlof en vrije dagen.
  • Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en doorgroei.
  • Mentoring, training door collega's en kennisdeling.
  • Een inclusieve internationale gemeenschap en een diverse werkomgeving.

Gerelateerde vacatures

AXON Networks

Staff Backend Engineer, AXON Networks

AXON Networks
201 – 500 Medewerkers
AdviesLogistiekMarketing

Bouw SaaS-diensten voor het AI-gestuurde netwerkorkestratieplatform van AXON Networks. Geef richting aan de backendarchitectuur en cloudintegraties en begeleid collega’s technisch.

Openen