SUSE utvecklar infrastruktur med öppen källkod för företag och molnbaserad programvara för organisationer med krävande arbetsbelastningar. Produktutbudet omfattar SUSE Linux Enterprise och SUSE Rancher för hantering av containrar och Kubernetes, samt lösningar för edge computing, virtualisering, lagring, säkerhet och observerbarhet. SUSE erbjuder även support, rådgivning och utbildning, med fokus på hybridmoln, edge och AI. Produkterna används av stora organisationer och branschpartner, och företagets rekryteringssammanhang präglas av en internationell teknikverksamhet med 1 001 till 5 000 anställda.
Lösningsarkitekt för östkusten inom Enterprise Linux och Kubernetes
Rådgiv East Coast-kunder om SUSE:s lösningar för Enterprise Linux, Kubernetes och öppen infrastruktur. Stöd den tekniska försäljningen med lösningsdesign, demonstrationer och koncepttest.
Beskrivning
- Rådgiv kunder och partner som teknisk resurs.
- Matcha SUSE:s lösningar med kundernas affärsmål och tekniska behov.
- Samarbeta med regionala sälj- och partnerteam för att utforma lösningar och leverera teknisk kvalitet.
- Bidra till säljpresentationer, produktdemonstrationer, koncepttest och tekniska frågor.
- Utvärdera kundbehov, brister, möjligheter och utmaningar.
- Driv affärernas tekniska utveckling från den första kvalificeringen till avslut.
- Samordna teknisk validering, presentationer, demonstrationer, koncepttest, hantering av invändningar och aktiviteter inför tekniskt avslut.
- Dela kundfeedback med teamen för produkt, strategi och teknik.
- Ta fram kundplaner tillsammans med sälj-, partner- och kundframgångsteamen.
- Stöd arbetet med marknadsintroduktion och marknadsföring genom presentationer, blogginlägg, föredrag och demonstrationer vid mässmontrar.
- Utvärdera konkurrenter och utforma strategier som särskiljer SUSE:s lösningar.
- Ta fram tekniska svar på RFI:er, RFP:er och RFQ:er.
- Coacha kollegor inom försäljning före köp och hålla tekniska utbildningar för interna team.
- Håll CRM-uppgifter aktuella, inklusive aktiviteter kring affärsmöjligheter, användningsfall, framgångskriterier, status för tekniskt avslut och nästa steg.
- Fortsätt din yrkesutveckling och fördjupa kunskapen om SUSE:s värdeerbjudande.
Krav
- Erfarenhet av teknisk rådgivning, försäljningsteknik eller lösningsarkitektur med inriktning på företagsprogramvara.
- Praktisk kunskap om Linux-system, programvara med öppen källkod, molntjänster och containerteknik som Kubernetes.
- Förmåga att tydligt förklara komplexa tekniska lösningar för olika målgrupper, inklusive företagsledningar.
- Erfarenhet av att ta fram tekniska demonstrationer och faktablad.
- God förmåga att lösa problem.
- Erfarenhet av att samarbeta med sälj-, teknik- och kundframgångsteam.
- Erfarenhet av att utforma och leverera komplexa företagslösningar med fokus på skalbarhet, säkerhet och tillförlitlighet.
- Mycket god förmåga till konsultativ försäljning.
- Förmåga att analysera konkurrenter och positionera lösningar.
- Erfarenhet av CRM-plattformar som Salesforce eller Clari.
- Måste klara tillämpliga bakgrundskontroller avseende brottslighet, kredit och/eller anställningsreferenser efter att ha tackat ja till ett erbjudande.
Förmåner
- Möjlighet att omfattas av en provisionsplan.
- Omfattande sjukvårdsförsäkring.
- Liv- och invaliditetsförsäkring.
- 401(k)-pensionsplan.
- Program för medarbetarstöd.
- Generösa regler för betald ledighet och frånvaro.
- Möjligheter till yrkesutveckling och karriärutveckling.
- Mentorskap, utbildning mellan kollegor och kunskapsdelning.
- En inkluderande global gemenskap och en mångsidig arbetsplats.