LogoFresh Jobs Ahead
SUSE
SUSE
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BB2BPoduzećeTehnologija i softver
SUSE razvija poslovnu infrastrukturu otvorenog koda i softver za cloud-native okruženja za organizacije koje pokreću zahtjevna radna opterećenja. Njezin portfelj obuhvaća SUSE Linux Enterprise i SUSE Rancher za upravljanje spremnicima i Kubernetesom, kao i rješenja za rubno računalstvo, virtualizaciju, pohranu, sigurnost i opažljivost sustava. SUSE pruža i podršku, savjetovanje i obuku, s naglaskom na hibridni oblak, rubno računalstvo i umjetnu inteligenciju. Njezine proizvode koriste velike organizacije i industrijski partneri, a SUSE je međunarodna tehnološka tvrtka s 1.001 do 5.000 zaposlenika.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Arhitekt rješenja za istočnu obalu – poslovni Linux i Kubernetes

Savjetujte korisnike na istočnoj obali o SUSE-ovim rješenjima za poslovni Linux, Kubernetes i infrastrukturu otvorenog koda. Podržavajte tehničku prodaju osmišljavanjem rješenja, demonstracijama i provjerama koncepta.

USSjedinjene Američke DržaveCTConnecticutMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaU ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiInženjer rješenja
KubernetesLinuxOblak

Opis

  • Pružajte korisnicima i partnerima tehničku stručnu podršku.
  • Usklađujte SUSE-ova rješenja s poslovnim ciljevima i tehničkim potrebama korisnika.
  • Surađujte s regionalnim prodajnim timovima i partnerima na osmišljavanju rješenja i postizanju tehničke izvrsnosti.
  • Sudjelujte u prodajnim prezentacijama, demonstracijama proizvoda, provjerama koncepta i odgovaranju na tehnička pitanja.
  • Procjenjujte potrebe korisnika, nedostatke, prilike i izazove.
  • Vodite tehnički napredak prodajnih prilika od početne kvalifikacije do zaključenja.
  • Koordinirajte tehničku provjeru, prezentacije, demonstracije, provjere koncepta, rješavanje prigovora i aktivnosti potrebne za tehničko zaključenje prodaje.
  • Dijelite povratne informacije korisnika s timovima za proizvode, strategiju i inženjering.
  • Izrađujte planove za korisničke račune s prodajnim timovima, partnerima i timovima za uspjeh korisnika.
  • Podržavajte izlazak na tržište i marketing prezentacijama, objavama na blogu, javnim nastupima i demonstracijama na štandovima.
  • Procjenjujte konkurenciju i oblikujte strategije za diferencijaciju SUSE-ovih rješenja.
  • Pripremajte tehničke odgovore na zahtjeve za informacijama (RFI), prijedloge (RFP) i ponude (RFQ).
  • Mentorirajte kolege iz pretprodaje i provodite tehničke edukacije za interne timove.
  • Održavajte ažurne CRM zapise, uključujući aktivnosti vezane uz prilike, slučajeve upotrebe, kriterije uspjeha, status tehničkog zaključenja i sljedeće korake.
  • Nastavite s profesionalnim usavršavanjem i produbljujte poznavanje SUSE-ove vrijednosne ponude.

Zahtjevi

  • Iskustvo u tehničkom savjetovanju, pretprodajnom inženjerstvu ili arhitekturi rješenja usmjerenoj na poslovni softver.
  • Praktično poznavanje sustava Linux, softvera otvorenog koda, računalstva u oblaku i kontejnerskih tehnologija kao što je Kubernetes.
  • Sposobnost jasnog objašnjavanja složenih tehničkih rješenja različitim publikama, uključujući članove uprave.
  • Iskustvo u izradi tehničkih demonstracija i stručnih dokumenata.
  • Izvrsne vještine rješavanja problema.
  • Iskustvo u suradnji s prodajnim timovima, inženjeringom i timovima za uspjeh korisnika.
  • Iskustvo u osmišljavanju i isporuci složenih poslovnih rješenja koja osiguravaju skalabilnost, sigurnost i pouzdanost.
  • Izvrsne vještine savjetodavne prodaje.
  • Vještine analize konkurencije i pozicioniranja rješenja.
  • Iskustvo u korištenju CRM platformi kao što su Salesforce ili Clari.
  • Nakon prihvaćanja ponude potrebno je proći primjenjive provjere kaznene evidencije, kreditne sposobnosti i/ili preporuka prethodnih poslodavaca.

Pogodnosti

  • Mogućnost sudjelovanja u programu provizija.
  • Sveobuhvatno zdravstveno osiguranje.
  • Životno osiguranje i osiguranje od invaliditeta.
  • Plan 401(k).
  • Program pomoći zaposlenicima.
  • Velikodušne politike plaćenog dopusta i odsutnosti.
  • Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja u karijeri.
  • Mentorstvo, obuka među kolegama i razmjena znanja.
  • Inkluzivna globalna zajednica i raznoliko radno okruženje.

Povezani poslovi

Humana

Terenski koordinator skrbi Humana, Largo, Florida

Humana
Sponzor vize H1BOsiguranjeZdravstvena skrbZdravstveno osiguranje
USSjedinjene Američke DržaveFLFlorida
53.700 $ – 72.600 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiDvojezičan

Kao Humana Care Coach koordinirajte planove skrbi i usluge u zajednici za članove Medicaida. Posjećujte članove kod kuće i u ustanovama diljem sjevernog okruga Pinellas, uz česta putovanja u okolici.

Otvori
BLACKCLOAK

Voditelj odnosa s velikim klijentima

BLACKCLOAK
11 – 50 Zaposlenici
Kibernetička sigurnostSaaS
USSjedinjene Američke Države
90.000 $ – 100.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
Kibernetička sigurnost

Upravljajte odnosima s velikim klijentima u tvrtki BLACKCLOAK, koja štiti rukovoditelje i druge istaknute osobe od hakera, curenja privatnih podataka i krađe identiteta. Potičite zadržavanje klijenata, korištenje proizvoda i rast računa.

Otvori