LogoFresh Jobs Ahead
SUSE
SUSE
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2BEmpresaTecnologia e software
A SUSE desenvolve infraestrutura empresarial de código aberto e software nativo da nuvem para organizações que executam cargas de trabalho exigentes. Seu portfólio inclui SUSE Linux Enterprise e SUSE Rancher para gerenciamento de contêineres e Kubernetes, além de soluções para computação de borda, virtualização, armazenamento, segurança e observabilidade. A SUSE também oferece suporte, consultoria e treinamento, com foco em nuvem híbrida, borda e IA. Seus produtos atendem grandes organizações e parceiros do setor, e seu contexto de contratação abrange uma empresa internacional de tecnologia com 1.001 a 5.000 funcionários.
LinkedIn
Vagas da empresa

Arquiteto de soluções para a Costa Leste, Linux empresarial e Kubernetes

Oriente clientes da Costa Leste sobre as soluções da SUSE para Linux empresarial, Kubernetes e infraestrutura de código aberto. Apoie as vendas técnicas com desenho de soluções, demonstrações e provas de conceito.

USEstados UnidosCTConnecticutMAMassachusettsNJNova JerseyNYNova YorkPAPensilvâniaPresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de soluções
KubernetesLinuxNuvem

Descrição

  • Atue como referência técnica para clientes e parceiros.
  • Adapte as soluções da SUSE aos objetivos de negócio e às necessidades técnicas dos clientes.
  • Trabalhe com as equipes regionais de vendas e parceiros para desenhar soluções e oferecer excelência técnica.
  • Contribua para apresentações de vendas, demonstrações de produtos, provas de conceito e consultas técnicas.
  • Avalie as necessidades, lacunas, oportunidades e desafios dos clientes.
  • Conduza o avanço técnico das oportunidades, desde a qualificação inicial até o fechamento.
  • Coordene validações técnicas, apresentações, demonstrações, provas de conceito, tratamento de objeções e atividades de fechamento técnico.
  • Compartilhe o feedback dos clientes com as equipes de Produto, Estratégia e Engenharia.
  • Desenvolva planos de contas com as equipes de vendas, parceiros e sucesso do cliente.
  • Apoie iniciativas de entrada no mercado e marketing com apresentações, artigos de blog, palestras e demonstrações em estandes.
  • Avalie a concorrência e defina estratégias que diferenciem as soluções da SUSE.
  • Prepare respostas técnicas a solicitações de informações, propostas e cotações.
  • Oriente colegas de pré-vendas e ofereça capacitação técnica às equipes internas.
  • Mantenha os registros de CRM atualizados, incluindo atividades de oportunidades, casos de uso, critérios de sucesso, status do fechamento técnico e próximos passos.
  • Dê continuidade ao desenvolvimento profissional e aprofunde o conhecimento sobre a proposta de valor da SUSE.

Requisitos

  • Experiência em consultoria técnica, engenharia de pré-vendas ou arquitetura de soluções com foco em software empresarial.
  • Conhecimento prático de sistemas Linux, software de código aberto, computação em nuvem e tecnologias de contêineres, como Kubernetes.
  • Capacidade de explicar soluções técnicas complexas com clareza para públicos diversos, incluindo executivos de alto escalão.
  • Experiência na criação de demonstrações técnicas e white papers.
  • Forte capacidade de resolução de problemas.
  • Experiência de trabalho com equipes de vendas, engenharia e sucesso do cliente.
  • Experiência em desenhar e entregar soluções empresariais complexas com escalabilidade, segurança e confiabilidade.
  • Excelentes habilidades de venda consultiva.
  • Habilidade para analisar a concorrência e posicionar soluções.
  • Experiência com plataformas de CRM, como Salesforce ou Clari.
  • Após aceitar uma oferta, será necessário passar pelas verificações aplicáveis de antecedentes criminais, crédito e/ou referências profissionais.

Benefícios

  • Elegibilidade para um plano de comissões.
  • Cobertura médica abrangente.
  • Seguro de vida e por invalidez.
  • Plano 401(k).
  • Programa de Assistência ao Funcionário.
  • Políticas generosas de férias remuneradas e licenças.
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira.
  • Mentoria, treinamento entre colegas e compartilhamento de conhecimento.
  • Uma comunidade global inclusiva e um ambiente de trabalho diverso.

Vagas relacionadas

AXON Networks

Engenheiro(a) Backend Staff, AXON Networks

AXON Networks
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
VNVietnãHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de backendEngenheiro de software
AWSCassandraDNSDockerGoGoogle Cloud PlatformJavaJavaScriptKafkaKubernetesLinuxMicrosserviçosNode.jsNoSQLNuvemPostgresPulsarPythonRedisSMTPSpringSpring BootSQLTCP/IPUnix

Desenvolva serviços SaaS para a plataforma de orquestração de redes com IA da AXON Networks. Lidere a arquitetura backend, as integrações em nuvem e a mentoria técnica.

Abrir