LogoFresh Jobs Ahead
SUSE
SUSE
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BB2BPerusahaanTeknologi dan perangkat lunak
SUSE membangun infrastruktur sumber terbuka untuk perusahaan dan perangkat lunak cloud-native bagi organisasi yang menjalankan beban kerja yang menuntut. Portofolionya mencakup SUSE Linux Enterprise dan SUSE Rancher untuk pengelolaan kontainer dan Kubernetes, serta solusi untuk komputasi edge, virtualisasi, penyimpanan, keamanan, dan observabilitas. SUSE juga menyediakan dukungan, konsultasi, dan pelatihan, dengan fokus pada cloud hibrida, edge, dan AI. Produknya digunakan oleh organisasi besar dan mitra industri, sementara konteks perekrutannya mencakup perusahaan teknologi internasional dengan 1.001 hingga 5.000 karyawan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Arsitek Solusi Pantai Timur, Linux Enterprise dan Kubernetes

Memberi saran kepada pelanggan di Pantai Timur mengenai solusi Linux enterprise, Kubernetes, dan infrastruktur sumber terbuka SUSE. Mendukung penjualan teknis melalui perancangan solusi, demonstrasi, dan bukti konsep.

USAmerika SerikatCTConnecticutMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaDi lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur solusi
CloudKubernetesLinux

Deskripsi

  • Menjadi sumber daya teknis bagi pelanggan dan mitra.
  • Menyelaraskan solusi SUSE dengan sasaran bisnis dan kebutuhan teknis pelanggan.
  • Bekerja sama dengan tim penjualan regional dan mitra untuk merancang solusi serta memberikan keunggulan teknis.
  • Berkontribusi dalam presentasi penjualan, demonstrasi produk, bukti konsep, dan penanganan pertanyaan teknis.
  • Mengevaluasi kebutuhan, kesenjangan, peluang, dan tantangan pelanggan.
  • Memimpin perkembangan teknis transaksi sejak kualifikasi awal hingga penutupan.
  • Mengoordinasikan validasi teknis, presentasi, demonstrasi, bukti konsep, penanganan keberatan, dan aktivitas penyelesaian teknis.
  • Menyampaikan umpan balik pelanggan kepada tim Produk, Strategi, dan Rekayasa.
  • Menyusun rencana akun bersama tim penjualan, mitra, dan keberhasilan pelanggan.
  • Mendukung kegiatan pemasaran dan masuk ke pasar melalui presentasi, tulisan blog, kegiatan berbicara, dan demonstrasi stan.
  • Menilai pesaing dan menyusun strategi yang membedakan solusi SUSE.
  • Menyiapkan tanggapan teknis untuk RFI, RFP, dan RFQ.
  • Membimbing rekan prapenjualan dan memberikan pelatihan teknis bagi tim internal.
  • Memastikan catatan CRM tetap mutakhir, termasuk aktivitas peluang, kasus penggunaan, kriteria keberhasilan, status penyelesaian teknis, dan langkah selanjutnya.
  • Melanjutkan pengembangan profesional dan memperdalam pemahaman tentang proposisi nilai SUSE.

Persyaratan

  • Memiliki latar belakang dalam konsultasi teknis, rekayasa prapenjualan, atau arsitektur solusi yang berfokus pada perangkat lunak enterprise.
  • Memiliki pengetahuan langsung tentang sistem Linux, perangkat lunak sumber terbuka, komputasi awan, dan teknologi kontainer seperti Kubernetes.
  • Mampu menjelaskan solusi teknis yang kompleks dengan jelas kepada beragam audiens, termasuk eksekutif tingkat C.
  • Berpengalaman mengembangkan demonstrasi teknis dan kertas putih.
  • Memiliki keterampilan pemecahan masalah yang kuat.
  • Berpengalaman bekerja dengan tim penjualan, rekayasa, dan keberhasilan pelanggan.
  • Berpengalaman merancang dan menyampaikan solusi enterprise yang kompleks dengan skalabilitas, keamanan, dan keandalan.
  • Memiliki keterampilan penjualan konsultatif yang sangat baik.
  • Terampil dalam analisis pesaing dan penentuan posisi solusi.
  • Berpengalaman menggunakan platform CRM seperti Salesforce atau Clari.
  • Harus lulus pemeriksaan latar belakang yang berlaku, seperti pemeriksaan catatan kriminal, kredit, dan/atau referensi kerja, setelah menerima tawaran.

Tunjangan

  • Memenuhi syarat untuk mengikuti rencana komisi.
  • Cakupan medis menyeluruh.
  • Asuransi jiwa dan disabilitas.
  • Program 401(k).
  • Program Bantuan Karyawan.
  • Kebijakan cuti berbayar dan cuti lainnya yang besar.
  • Kesempatan pengembangan profesional dan kemajuan karier.
  • Bimbingan, pelatihan sejawat, dan berbagi pengetahuan.
  • Komunitas global yang inklusif dan lingkungan kerja yang beragam.

Lowongan Terkait

AXON Networks

Insinyur Backend Staf, AXON Networks

AXON Networks
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
VNVietnamHibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur backendInsinyur perangkat lunak
AWSCassandraCloudDNSDockerGoGoogle Cloud PlatformJavaJavaScriptKafkaKubernetesLayanan mikroLinuxNode.jsNoSQLPostgresPulsarPythonRedisSMTPSpringSpring BootSQLTCP/IPUnix

Bangun layanan SaaS untuk platform orkestrasi jaringan berbasis AI milik AXON Networks. Pimpin arsitektur backend, integrasi cloud, dan pendampingan teknis.

Buka