LogoFresh Jobs Ahead
SUSE
SUSE
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorB2BEttevõteTehnoloogia ja tarkvara
SUSE arendab ettevõtetele mõeldud avatud lähtekoodiga taristut ja pilvepõhist tarkvara organisatsioonidele, kes käitavad nõudlikke töökoormusi. Tootevalikusse kuuluvad SUSE Linux Enterprise ning konteinerite ja Kubernetes’i haldamiseks mõeldud SUSE Rancher. Lisaks pakub SUSE lahendusi äärearvutuseks, virtualiseerimiseks, salvestuseks, turvalisuseks ja jälgitavuseks. SUSE pakub ka tugi-, konsultatsiooni- ja koolitusteenuseid ning keskendub hübriidpilvele, äärearvutusele ja tehisintellektile. Ettevõtte tooteid kasutavad suured organisatsioonid ja valdkonna partnerid. SUSE on rahvusvaheline tehnoloogiaettevõte, kus töötab 1 001–5 000 inimest.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Lahenduste arhitekt, USA idarannik – ettevõtte Linux ja Kubernetes

Nõusta USA idaranniku kliente SUSE ettevõtetele mõeldud Linuxi, Kubernetese ja avatud lähtekoodiga taristulahendustes. Toeta tehnilist müüki lahenduste kavandamise, esitluste ja kontseptsiooni tõestustega.

USAmeerika ÜhendriigidCTConnecticutMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaKohapealTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseLahenduste insener
KubernetesLinuxPilv

Kirjeldus

  • Nõusta kliente ja partnereid tehnilise eksperdina.
  • Seo SUSE lahendused klientide ärieesmärkide ja tehniliste vajadustega.
  • Kavanda lahendusi koos piirkondlike müügi- ja partneritiimidega ning taga tehniline tipptase.
  • Panusta müügiesitlustesse, tootetutvustustesse, kontseptsiooni tõestustesse ja tehniliste päringute käsitlemisse.
  • Hinda klientide vajadusi, puudujääke, võimalusi ja probleeme.
  • Juhi tehingu tehnilist edenemist esmasest kvalifitseerimisest kuni tehingu sõlmimiseni.
  • Koordineeri tehnilist valideerimist, esitlusi, tootetutvustusi, kontseptsiooni tõestusi, vastuväidete käsitlemist ja tehingu tehnilise lõpetamise tegevusi.
  • Jaga klientide tagasisidet toote-, strateegia- ja inseneritiimidega.
  • Koosta kontoplaane koos müügi-, partneri- ja kliendiedutiimidega.
  • Toeta turuletoomist ja turundust esitluste, blogipostituste, esinemiste ja messiboksi tootetutvustuste kaudu.
  • Hinda konkurente ja kujunda strateegiaid, mis eristavad SUSE lahendusi.
  • Koosta tehnilisi vastuseid teabe-, pakkumis- ja hinnapäringutele.
  • Juhenda müügieelse toe kolleege ja korralda sisetiimidele tehnilisi koolitusi.
  • Hoia CRM-i kirjed ajakohased, sealhulgas müügivõimaluste tegevused, kasutuslood, edukriteeriumid, tehnilise lõpetamise olek ja järgmised sammud.
  • Arenda end pidevalt ja süvenda teadmisi SUSE väärtuspakkumisest.

Nõuded

  • Taust tehnilise nõustamise, müügieelse inseneritöö või ettevõttetarkvarale keskenduva lahenduste arhitektuuri valdkonnas.
  • Linuxi süsteemide, avatud lähtekoodiga tarkvara, pilvandmetöötluse ja konteinertehnoloogiate, näiteks Kubernetese praktiline tundmine.
  • Oskus selgitada keerukaid tehnilisi lahendusi arusaadavalt eri sihtrühmadele, sealhulgas tippjuhtidele.
  • Kogemus tehniliste tootetutvustuste ja valgete raamatute koostamisel.
  • Tugevad probleemilahendusoskused.
  • Kogemus koostöös müügi-, inseneri- ja kliendiedutiimidega.
  • Kogemus keerukate ettevõttelahenduste kavandamisel ja tarnimisel, arvestades skaleeritavust, turvalisust ja töökindlust.
  • Suurepärased nõustava müügi oskused.
  • Oskus analüüsida konkurente ja positsioneerida lahendusi.
  • Kogemus CRM-platvormide, näiteks Salesforce'i või Clari kasutamisel.
  • Pärast tööpakkumise vastuvõtmist tuleb läbida asjakohane kriminaal-, krediidi- ja/või töösuhete viidete taustakontroll.

Hüved

  • Õigus osaleda komisjonitasu plaanis.
  • Põhjalik ravikindlustus.
  • Elu- ja töövõimetuskindlustus.
  • 401(k) pensioniplaan.
  • Töötajate abiprogramm.
  • Rohked tasustatud puhkuse- ja muud vaba aja võimalused.
  • Võimalused tööalaseks arenguks ja karjääris edasiliikumiseks.
  • Mentorlus, kolleegide koolitused ja teadmiste jagamine.
  • Kaasav rahvusvaheline kogukond ja mitmekesine töökeskkond.

Seotud töökohad