SUSE створює корпоративну інфраструктуру на основі відкритого коду та хмарно-орієнтоване програмне забезпечення для організацій, що працюють із високонавантаженими системами. До портфеля компанії входять SUSE Linux Enterprise і SUSE Rancher для керування контейнерами та Kubernetes, а також рішення для периферійних обчислень, віртуалізації, зберігання даних, безпеки й спостережуваності. SUSE також надає підтримку, консалтингові послуги та навчання, зосереджуючись на гібридній хмарі, периферійних обчисленнях та ШІ. Продуктами компанії користуються великі організації й галузеві партнери; SUSE — міжнародна технологічна компанія зі штатом від 1 001 до 5 000 працівників.
Архітектор рішень для Східного узбережжя: корпоративний Linux і Kubernetes
Консультуйте клієнтів на Східному узбережжі щодо корпоративних рішень SUSE на основі Linux, Kubernetes і відкритої інфраструктури. Підтримуйте технічні продажі: проєктуйте рішення, проводьте демонстрації та створюйте прототипи концепцій.
Опис
- Консультуйте клієнтів і партнерів як технічний фахівець.
- Добирайте рішення SUSE відповідно до бізнес-цілей і технічних потреб клієнтів.
- Працюйте з регіональними командами продажів і партнерами над проєктуванням рішень та забезпеченням високої технічної якості.
- Долучайтеся до підготовки презентацій для продажів, демонстрацій продуктів, створення прототипів концепцій і відповідей на технічні запити.
- Оцінюйте потреби клієнтів, прогалини, можливості та виклики.
- Ведіть технічну частину угоди від первинної кваліфікації до її закриття.
- Координуйте технічну перевірку, презентації, демонстрації, прототипи концепцій, роботу із запереченнями та технічне завершення угоди.
- Передавайте відгуки клієнтів командам продукту, стратегії та розробки.
- Розробляйте плани роботи з клієнтами разом із командами продажів, партнерами та командами успіху клієнтів.
- Підтримуйте вихід на ринок і маркетингову роботу за допомогою презентацій, дописів у блогах, виступів і демонстрацій на стендах.
- Аналізуйте конкурентів і формуйте стратегії, що вирізняють рішення SUSE.
- Готуйте технічні відповіді на запити інформації, пропозицій і цінових пропозицій.
- Наставляйте колег із передпродажного напряму та проводьте технічне навчання для внутрішніх команд.
- Підтримуйте актуальність записів у CRM, зокрема щодо активності за можливостями, сценаріїв використання, критеріїв успіху, статусу технічного закриття та наступних кроків.
- Продовжуйте професійний розвиток і поглиблюйте знання ціннісної пропозиції SUSE.
Вимоги
- Досвід у технічному консалтингу, інженерії передпродажів або архітектурі рішень із фокусом на корпоративному програмному забезпеченні.
- Практичні знання систем Linux, програмного забезпечення з відкритим вихідним кодом, хмарних обчислень і контейнерних технологій, як-от Kubernetes.
- Уміння зрозуміло пояснювати складні технічні рішення різним аудиторіям, зокрема керівникам найвищого рівня.
- Досвід створення технічних демонстрацій і офіційних документів.
- Розвинені навички розв’язання проблем.
- Досвід співпраці з командами продажів, розробки та успіху клієнтів.
- Досвід проєктування та впровадження складних корпоративних рішень із забезпеченням масштабованості, безпеки й надійності.
- Відмінні навички консультативних продажів.
- Навички аналізу конкурентів і позиціювання рішень.
- Досвід роботи з CRM-платформами, такими як Salesforce або Clari.
- Після прийняття пропозиції потрібно пройти відповідні перевірки біографічних даних, зокрема перевірку судимості, кредитної історії та/або рекомендацій із попередніх місць роботи.
Переваги
- Можливість участі в плані комісійної винагороди.
- Комплексне медичне страхове покриття.
- Страхування життя та на випадок втрати працездатності.
- План 401(k).
- Програма допомоги працівникам.
- Щедрі умови оплачуваної відпустки та інших видів відсутності на роботі.
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання.
- Наставництво, навчання колег і обмін знаннями.
- Інклюзивна міжнародна спільнота та різноманітне робоче середовище.