SUSE מפתחת תשתיות ארגוניות בקוד פתוח ותוכנה המותאמת לענן עבור ארגונים שמפעילים עומסי עבודה תובעניים. הפורטפוליו שלה כולל את SUSE Linux Enterprise ואת SUSE Rancher לניהול קונטיינרים ו-Kubernetes, לצד פתרונות למחשוב קצה, וירטואליזציה, אחסון, אבטחה וניטור. SUSE מספקת גם תמיכה, ייעוץ והדרכה, ומתמקדת בענן היברידי, מחשוב קצה ובינה מלאכותית. מוצריה משרתים ארגונים גדולים ושותפים בתעשייה, והקשר התעסוקתי שלה הוא של חברת טכנולוגיה בינלאומית המעסיקה 1,001 עד 5,000 עובדים.
ארכיטקט פתרונות בחוף המזרחי, לינוקס ארגוני וקוברנטיס
ייעוץ ללקוחות בחוף המזרחי בנושא פתרונות SUSE ללינוקס ארגוני, לקוברנטיס ולתשתיות קוד פתוח. תמיכה במכירות טכניות באמצעות תכנון פתרונות, הדגמות והוכחות היתכנות.
תיאור
- לייעץ ללקוחות ולשותפים בתפקיד משאב טכני.
- להתאים את פתרונות SUSE ליעדים העסקיים ולצרכים הטכניים של הלקוחות.
- לעבוד עם צוותי המכירות האזוריים והשותפים כדי לתכנן פתרונות ולהעניק מצוינות טכנית.
- לתרום למצגות מכירה, להדגמות מוצרים, להוכחות היתכנות ולמענה לפניות טכניות.
- להעריך צרכים, פערים, הזדמנויות ואתגרים של לקוחות.
- להוביל את ההתקדמות הטכנית של עסקאות מהסמכה ראשונית ועד לסגירה.
- לתאם אימותים טכניים, מצגות, הדגמות, הוכחות היתכנות, טיפול בהתנגדויות ופעילויות לסגירה טכנית.
- לשתף משוב מלקוחות עם צוותי המוצר, האסטרטגיה וההנדסה.
- לפתח תוכניות חשבון יחד עם צוותי המכירות, השותפים והצלחת הלקוחות.
- לתמוך בפעילות יציאה לשוק ובשיווק באמצעות מצגות, פוסטים בבלוג, הרצאות והדגמות בדוכנים.
- להעריך מתחרים ולעצב אסטרטגיות שמבדלות את פתרונות SUSE.
- להכין תשובות טכניות לבקשות מידע, הצעות מחיר והצעות מסחריות.
- להדריך עמיתים במכירות מוקדמות ולהעביר הכשרה טכנית לצוותים פנימיים.
- לעדכן את רשומות ה-CRM, כולל פעילות הזדמנויות, מקרי שימוש, מדדי הצלחה, מצב הסגירה הטכנית והצעדים הבאים.
- להמשיך בהתפתחות המקצועית ולהעמיק את ההיכרות עם הצעת הערך של SUSE.
דרישות
- רקע בייעוץ טכני, בהנדסת מכירות מוקדמות או בארכיטקטורת פתרונות, עם מיקוד בתוכנות ארגוניות.
- ידע מעשי במערכות Linux, בתוכנות קוד פתוח, במחשוב ענן ובטכנולוגיות קונטיינרים כגון Kubernetes.
- יכולת להסביר פתרונות טכניים מורכבים בבירור לקהלים מגוונים, כולל מנהלים בכירים.
- ניסיון בפיתוח הדגמות טכניות ומסמכים לבנים.
- כישורי פתרון בעיות חזקים.
- ניסיון בעבודה עם צוותי מכירות, הנדסה והצלחת לקוחות.
- ניסיון בתכנון ובאספקה של פתרונות ארגוניים מורכבים לצורכי מדרגיות, אבטחה ואמינות.
- כישורי מכירה ייעוצית מצוינים.
- מיומנות בניתוח מתחרים ובמיצוב פתרונות.
- ניסיון בשימוש בפלטפורמות CRM כגון Salesforce או Clari.
- נדרשת עמידה בבדיקות רקע רלוונטיות של רישום פלילי, אשראי ו/או המלצות תעסוקתיות לאחר קבלת הצעה.
הטבות
- זכאות לתוכנית עמלות.
- כיסוי רפואי מקיף.
- ביטוח חיים וביטוח אובדן כושר עבודה.
- תוכנית 401(k).
- תוכנית סיוע לעובדים.
- מדיניות נדיבה של חופשות בתשלום והיעדרויות.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית ולקידום בקריירה.
- חונכות, הכשרה בין עמיתים ושיתוף ידע.
- קהילה גלובלית מכילה וסביבת עבודה מגוונת.