SUSE kehittää yrityskäyttöön tarkoitettua avoimen lähdekoodin infrastruktuuria ja pilvinatiivia ohjelmistoa organisaatioille, joiden työkuormat ovat vaativia. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat SUSE Linux Enterprise sekä säilöjen ja Kubernetes-ympäristöjen hallintaan tarkoitettu SUSE Rancher. Lisäksi SUSE tarjoaa ratkaisuja reunalaskentaan, virtualisointiin, tallennukseen, tietoturvaan ja havainnointiin. Yhtiö tarjoaa myös tuki-, konsultointi- ja koulutuspalveluja, ja sen painopisteitä ovat hybridipilvi, reunalaskenta ja tekoäly. SUSEn tuotteita käyttävät suuret organisaatiot ja alan kumppanit. Se toimii kansainvälisenä teknologiayhtiönä, jossa on 1 001–5 000 työntekijää.
Ratkaisuarkkitehti, Yhdysvaltain itärannikko – yritys-Linux ja Kubernetes
Neuvo Yhdysvaltain itärannikon asiakkaita SUSEn yrityskäyttöön tarkoitetuissa Linux-, Kubernetes- ja avoimen lähdekoodin infrastruktuuriratkaisuissa. Tue teknistä myyntiä ratkaisujen suunnittelulla, esittelyillä ja konseptitodistuksilla.
Kuvaus
- Toimi teknisenä asiantuntijana ja neuvo asiakkaita sekä kumppaneita.
- Sovita SUSEn ratkaisut asiakkaiden liiketoimintatavoitteisiin ja teknisiin tarpeisiin.
- Suunnittele ratkaisuja alueellisten myynti- ja kumppanitiimien kanssa ja varmista tekninen huippuosaaminen.
- Osallistu myyntiesityksiin, tuote-esittelyihin, konseptitodistuksiin ja teknisiin selvityksiin.
- Arvioi asiakkaiden tarpeita, puutteita, mahdollisuuksia ja haasteita.
- Johda kauppojen teknistä etenemistä ensikarsinnasta kaupan päättämiseen.
- Koordinoi teknistä validointia, esityksiä, esittelyjä, konseptitodistuksia, vastaväitteiden käsittelyä ja kaupan tekniseen päättämiseen liittyviä toimia.
- Välitä asiakaspalautetta tuote-, strategia- ja suunnittelutiimeille.
- Laadi asiakastilisuunnitelmia myynnin, kumppaneiden ja asiakasmenestystiimien kanssa.
- Tue markkinoilletuloa ja markkinointia esityksillä, blogikirjoituksilla, puheenvuoroilla ja messuosaston tuote-esittelyillä.
- Arvioi kilpailijoita ja kehitä strategioita, joilla SUSEn ratkaisut erottuvat edukseen.
- Laadi teknisiä vastauksia tietopyyntöihin, tarjouspyyntöihin ja hintatarjouspyyntöihin.
- Valmenna ennakkomyyntikollegoita ja järjestä teknistä koulutusta sisäisille tiimeille.
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla, mukaan lukien myyntimahdollisuuksien toiminta, käyttötapaukset, onnistumiskriteerit, teknisen päättämisen tila ja seuraavat vaiheet.
- Kehitä osaamistasi jatkuvasti ja syvennä SUSEn arvolupauksen tuntemusta.
Vaatimukset
- Kokemusta teknisestä konsultoinnista, ennakkomyyntitekniikasta tai ratkaisuarkkitehtuurista yritysohjelmistojen parissa.
- Käytännön tuntemusta Linux-järjestelmistä, avoimen lähdekoodin ohjelmistoista, pilvipalveluista ja konttiteknologioista, kuten Kubernetesista.
- Kyky selittää monimutkaisia teknisiä ratkaisuja selkeästi erilaisille yleisöille, myös ylimmälle johdolle.
- Kokemusta teknisten esittelyjen ja white paper -julkaisujen laatimisesta.
- Vahvat ongelmanratkaisutaidot.
- Kokemusta työskentelystä myynnin, tuotekehityksen ja asiakasmenestystiimien kanssa.
- Kokemusta monimutkaisten yritysratkaisujen suunnittelusta ja toimittamisesta skaalautuvuus, tietoturva ja luotettavuus huomioiden.
- Erinomaiset konsultatiivisen myynnin taidot.
- Taitoa kilpailija-analyysissä ja ratkaisujen asemoinnissa.
- Kokemusta CRM-alustojen, kuten Salesforcen tai Clarin, käytöstä.
- Työtarjouksen hyväksymisen jälkeen on läpäistävä soveltuvat rikos-, luotto- ja/tai työsuhdereferenssien taustatarkistukset.
Edut
- Mahdollisuus osallistua provisiosuunnitelmaan.
- Kattava sairaanhoidon vakuutusturva.
- Henki- ja työkyvyttömyysvakuutus.
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma.
- Työntekijöiden tukiohjelma.
- Anteliaat palkalliset vapaat ja vapaa-aikakäytännöt.
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen ja uralla etenemiseen.
- Mentorointia, vertaiskoulutusta ja tiedon jakamista.
- Osallistava kansainvälinen yhteisö ja monimuotoinen työpaikka.