SUSE tworzy korporacyjną infrastrukturę opartą na otwartym oprogramowaniu oraz rozwiązania chmurowe dla organizacji obsługujących wymagające obciążenia. Portfolio firmy obejmuje SUSE Linux Enterprise i SUSE Rancher do zarządzania kontenerami i Kubernetes, a także rozwiązania dla przetwarzania brzegowego, wirtualizacji, pamięci masowej, bezpieczeństwa i obserwowalności. SUSE zapewnia również wsparcie, doradztwo i szkolenia, koncentrując się na chmurze hybrydowej, przetwarzaniu brzegowym i AI. Z produktów firmy korzystają duże organizacje i partnerzy branżowi; SUSE to międzynarodowa firma technologiczna zatrudniająca od 1 001 do 5 000 osób.
Architekt rozwiązań na Wschodnim Wybrzeżu: Linux dla przedsiębiorstw i Kubernetes
Doradzaj klientom na Wschodnim Wybrzeżu w zakresie korporacyjnych rozwiązań SUSE opartych na Linuksie, Kubernetesie i otwartej infrastrukturze. Wspieraj sprzedaż techniczną przez projektowanie rozwiązań, demonstracje i weryfikacje koncepcji.
Opis
- Doradzaj klientom i partnerom jako ekspert techniczny.
- Dopasowuj rozwiązania SUSE do celów biznesowych i potrzeb technicznych klientów.
- Współpracuj z regionalnymi zespołami sprzedaży i partnerami przy projektowaniu rozwiązań oraz zapewnianiu wysokiego poziomu technicznego.
- Współtwórz prezentacje sprzedażowe, demonstracje produktów, weryfikacje koncepcji i odpowiedzi na zapytania techniczne.
- Oceniaj potrzeby klientów, luki, możliwości i wyzwania.
- Prowadź techniczną część procesu sprzedaży od wstępnej kwalifikacji do zamknięcia transakcji.
- Koordynuj walidację techniczną, prezentacje, demonstracje, weryfikacje koncepcji, obsługę zastrzeżeń i działania prowadzące do technicznego zamknięcia transakcji.
- Przekazuj opinie klientów zespołom ds. produktu, strategii i inżynierii.
- Opracowuj plany obsługi klientów z zespołami sprzedaży, partnerami i zespołami ds. sukcesu klienta.
- Wspieraj działania związane z wejściem na rynek i marketingiem przez prezentacje, wpisy na blogu, wystąpienia i demonstracje na stoiskach.
- Analizuj konkurencję i twórz strategie wyróżniające rozwiązania SUSE.
- Przygotowuj techniczne odpowiedzi na zapytania o informacje, oferty i wyceny.
- Wspieraj rozwój współpracowników z działu przedsprzedaży i prowadź szkolenia techniczne dla zespołów wewnętrznych.
- Dbaj o aktualność danych w CRM, w tym aktywności dotyczącej szans sprzedażowych, przypadków użycia, kryteriów sukcesu, statusu technicznego zamknięcia oraz kolejnych kroków.
- Rozwijaj się zawodowo i pogłębiaj wiedzę o propozycji wartości SUSE.
Wymagania
- Doświadczenie w konsultingu technicznym, inżynierii przedsprzedaży lub architekturze rozwiązań związanej z oprogramowaniem dla przedsiębiorstw.
- Praktyczna znajomość systemów Linux, oprogramowania open source, chmury obliczeniowej i technologii kontenerowych, takich jak Kubernetes.
- Umiejętność jasnego wyjaśniania złożonych rozwiązań technicznych różnym odbiorcom, w tym kadrze kierowniczej najwyższego szczebla.
- Doświadczenie w przygotowywaniu demonstracji technicznych i opracowań.
- Dobre umiejętności rozwiązywania problemów.
- Doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedaży, inżynierii i sukcesu klienta.
- Doświadczenie w projektowaniu i dostarczaniu złożonych rozwiązań dla przedsiębiorstw z uwzględnieniem skalowalności, bezpieczeństwa i niezawodności.
- Doskonałe umiejętności sprzedaży konsultacyjnej.
- Umiejętność analizowania konkurencji i pozycjonowania rozwiązań.
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak Salesforce lub Clari.
- Po przyjęciu oferty konieczne jest przejście odpowiednich kontroli przeszłości, w tym weryfikacji karalności, historii kredytowej i/lub referencji z poprzednich miejsc pracy.
Benefity
- Możliwość udziału w planie prowizyjnym.
- Kompleksowa opieka medyczna.
- Ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy.
- Plan 401(k).
- Program pomocy pracownikom.
- Atrakcyjne zasady płatnego urlopu i innych rodzajów nieobecności.
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu.
- Mentoring, szkolenia rówieśnicze i dzielenie się wiedzą.
- Integracyjne globalne środowisko i zróżnicowane miejsce pracy.