SUSE разработва корпоративна инфраструктура с отворен код и cloud-native софтуер за организации, които изпълняват натоварени работни процеси. Портфолиото ѝ включва SUSE Linux Enterprise и SUSE Rancher за управление на контейнери и Kubernetes, както и решения за edge computing, виртуализация, съхранение на данни, сигурност и наблюдаемост. SUSE предлага също поддръжка, консултации и обучения с фокус върху хибридния облак, edge технологиите и изкуствения интелект. Продуктите ѝ се използват от големи организации и индустриални партньори, а SUSE е международна технологична компания с 1 001 до 5 000 служители.
Архитект на решения за източното крайбрежие – корпоративен Linux и Kubernetes
Консултирайте клиенти на източното крайбрежие за корпоративните решения на SUSE за Linux, Kubernetes и инфраструктура с отворен код. Подпомагайте техническите продажби чрез проектиране на решения, демонстрации и доказване на концепции.
Описание
- Предоставяйте техническа експертиза на клиенти и партньори.
- Съобразявайте решенията на SUSE с бизнес целите и техническите нужди на клиентите.
- Работете с регионалните екипи по продажбите и партньорите за проектиране на решения и постигане на високо техническо качество.
- Участвайте в презентации за продажби, демонстрации на продукти, доказване на концепции и отговори на технически запитвания.
- Оценявайте нуждите, пропуските, възможностите и предизвикателствата на клиентите.
- Ръководете техническия напредък на сделките от първоначалната квалификация до приключването им.
- Координирайте техническото валидиране, презентациите, демонстрациите, доказването на концепции, работата по възраженията и дейностите за техническо приключване на продажбата.
- Споделяйте обратната връзка от клиентите с екипите за продукти, стратегия и инженеринг.
- Разработвайте планове за клиентските профили заедно с екипите по продажбите, партньорите и екипите за успех на клиентите.
- Подпомагайте дейностите по излизане на пазара и маркетинг чрез презентации, публикации в блогове, участия като лектор и демонстрации на щандове.
- Анализирайте конкурентите и разработвайте стратегии, които отличават решенията на SUSE.
- Подготвяйте технически отговори на запитвания за информация (RFI), предложения (RFP) и ценови оферти (RFQ).
- Наставлявайте колегите от екипите за предпродажби и провеждайте технически обучения за вътрешните екипи.
- Поддържайте актуални записи в CRM, включително дейности по възможностите за продажба, случаи на употреба, критерии за успех, статус на техническото приключване и следващи стъпки.
- Продължавайте професионалното си развитие и задълбочавайте познанията си за стойностното предложение на SUSE.
Изисквания
- Опит в техническото консултиране, инженерството за предпродажби или архитектурата на решения с фокус върху корпоративен софтуер.
- Практически познания за Linux системи, софтуер с отворен код, облачни изчисления и контейнерни технологии като Kubernetes.
- Умение за ясно обясняване на сложни технически решения пред разнообразна аудитория, включително ръководители на високо ниво.
- Опит в разработването на технически демонстрации и технически документи.
- Отлични умения за решаване на проблеми.
- Опит в работата с екипи по продажбите, инженеринг и успех на клиентите.
- Опит в проектирането и предоставянето на сложни корпоративни решения за мащабируемост, сигурност и надеждност.
- Отлични умения за консултативни продажби.
- Умения за анализ на конкуренцията и позициониране на решения.
- Опит с CRM платформи като Salesforce или Clari.
- След приемане на предложение за работа трябва да преминете приложимите проверки на съдебното минало, кредитоспособността и/или препоръките от предишни работодатели.
Придобивки
- Възможност за участие в план за комисионни.
- Цялостно медицинско покритие.
- Застраховка „Живот“ и застраховка при инвалидност.
- План 401(k).
- Програма за подкрепа на служителите.
- Щедри политики за платен отпуск и отсъствия.
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване.
- Менторство, обучение от колеги и споделяне на знания.
- Приобщаваща глобална общност и разнообразна работна среда.