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SUSE
SUSE
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BB2BEmpresaTecnología y software
SUSE desarrolla infraestructura empresarial de código abierto y software nativo de la nube para organizaciones que ejecutan cargas de trabajo exigentes. Su cartera incluye SUSE Linux Enterprise y SUSE Rancher para la gestión de contenedores y Kubernetes, además de soluciones para computación en el borde, virtualización, almacenamiento, seguridad y observabilidad. SUSE también ofrece asistencia, consultoría y formación, con especial atención a la nube híbrida, el borde y la IA. Sus productos están dirigidos a grandes organizaciones y socios del sector, y su contexto de contratación corresponde a una empresa tecnológica internacional con entre 1.001 y 5.000 empleados.
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Empleos de la empresa

Arquitecto de soluciones para la Costa Este, Linux empresarial y Kubernetes

Asesora a clientes de la Costa Este sobre las soluciones de SUSE para Linux empresarial, Kubernetes e infraestructura de código abierto. Apoya las ventas técnicas con diseño de soluciones, demostraciones y pruebas de concepto.

USEstados UnidosCTConnecticutMAMassachusettsNJNueva JerseyNYNueva YorkPAPensilvaniaPresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de soluciones
KubernetesLinuxNube

Descripción

  • Asesora a clientes y socios como recurso técnico.
  • Adapta las soluciones de SUSE a los objetivos comerciales y las necesidades técnicas de los clientes.
  • Colabora con los equipos regionales de ventas y socios para diseñar soluciones y ofrecer excelencia técnica.
  • Contribuye a presentaciones de ventas, demostraciones de productos, pruebas de concepto y consultas técnicas.
  • Evalúa las necesidades, carencias, oportunidades y dificultades de los clientes.
  • Lidera el avance técnico de las oportunidades, desde la calificación inicial hasta el cierre.
  • Coordina la validación técnica, las presentaciones, las demostraciones, las pruebas de concepto, la gestión de objeciones y las actividades de cierre técnico.
  • Comparte los comentarios de los clientes con los equipos de Producto, Estrategia e Ingeniería.
  • Elabora planes de cuenta junto con los equipos de ventas, socios y éxito del cliente.
  • Apoya las iniciativas de salida al mercado y marketing mediante presentaciones, artículos de blog, charlas y demostraciones en stands.
  • Analiza a la competencia y define estrategias que diferencien las soluciones de SUSE.
  • Prepara respuestas técnicas a solicitudes de información, propuestas y cotizaciones.
  • Asesora a colegas de preventa y ofrece formación técnica a los equipos internos.
  • Mantiene actualizados los registros de CRM, incluida la actividad de oportunidades, los casos de uso, los criterios de éxito, el estado del cierre técnico y los próximos pasos.
  • Continúa su desarrollo profesional y profundiza sus conocimientos sobre la propuesta de valor de SUSE.

Requisitos

  • Experiencia en consultoría técnica, ingeniería de preventa o arquitectura de soluciones centrada en software empresarial.
  • Conocimientos prácticos de sistemas Linux, software de código abierto, computación en la nube y tecnologías de contenedores como Kubernetes.
  • Capacidad para explicar con claridad soluciones técnicas complejas a públicos diversos, incluidos altos directivos.
  • Experiencia en la creación de demostraciones técnicas y documentos técnicos.
  • Sólidas habilidades para resolver problemas.
  • Experiencia de colaboración con equipos de ventas, ingeniería y éxito del cliente.
  • Experiencia en el diseño y la entrega de soluciones empresariales complejas que ofrezcan escalabilidad, seguridad y fiabilidad.
  • Excelentes habilidades de venta consultiva.
  • Habilidad para analizar a la competencia y posicionar soluciones.
  • Experiencia con plataformas de CRM como Salesforce o Clari.
  • Deberá superar las verificaciones pertinentes de antecedentes penales, crédito o referencias laborales tras aceptar una oferta.

Beneficios

  • Elegibilidad para un plan de comisiones.
  • Cobertura médica integral.
  • Seguro de vida y por discapacidad.
  • Plan 401(k).
  • Programa de asistencia para empleados.
  • Políticas generosas de vacaciones pagadas y permisos.
  • Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento laboral.
  • Mentoría, formación entre colegas e intercambio de conocimientos.
  • Una comunidad global inclusiva y un entorno de trabajo diverso.

Empleos relacionados

Fröjd Agency

Responsable sénior de seguridad y cumplimiento

Fröjd Agency
11 – 50 Empleados
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SESueciaHíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: suecoCumplimiento normativo
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Dirige el programa de seguridad de la información de Fröjd, impulsa la certificación ISO 27001 y guía el trabajo de seguridad en proyectos para clientes. El puesto combina responsabilidades internas de seguridad con una participación directa en proyectos de clientes.

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Responsable de Seguridad Empresarial y Privacidad de Datos

Orange Cyberdefense
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosCiberseguridadConsultoríaDefensa
SESueciaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésCumplimiento normativo
Ciberseguridad

Guía la seguridad empresarial, la privacidad y el cumplimiento normativo en Orange Cyberdefense. Apoya el trabajo relacionado con el RGPD, ISO y SOC 2 en auditorías, garantías para clientes y marcos internos.

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Gerente de cuentas de canal remoto, Países Bajos

Arctic Wolf
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificados
NLPaíses Bajos
54.500 € – 116.500 € / año
RemotoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: neerlandésGerente de cuentasVentas
Ciberseguridad

Amplía la red de socios de ciberseguridad de Arctic Wolf en los Países Bajos y el Benelux. Lidera las ventas de canal, la capacitación de socios, la previsión de oportunidades y el crecimiento de ingresos.

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Gerente de cuentas VIP en Triumph (remoto en EE. UU.)

Triumph
11 – 50 Empleados
B2CComercio electrónicoVideojuegos
USEstados Unidos
80.000 $ – 120.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Gestiona relaciones personalizadas con jugadores de alto valor en la plataforma de juegos y cartas coleccionables de Triumph. Atiende a los jugadores, crea experiencias VIP, promueve el juego responsable y comparte comentarios que orientan el programa de fidelidad y la hoja de ruta del producto.

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Director de Desarrollo de Negocio de Peraton, DIA

Peraton
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Dirige el desarrollo de negocio de Peraton en las misiones de la Agencia de Inteligencia de Defensa, desde la planificación estratégica de cuentas hasta la presentación de propuestas. Define oportunidades, relaciones con clientes y alianzas para ampliar la actividad de la empresa en seguridad nacional.

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FEVO

Director de Desarrollo de Negocio, FEVO (Remoto en EE. UU.)

FEVO
51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BComercio electrónicoEntretenimientoSaaS
USEstados Unidos
125.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Lidera las ventas empresariales y las alianzas para la plataforma de venta de entradas de entretenimiento en vivo de FEVO, impulsando los ingresos en los mercados deportivos y de entretenimiento de EE. UU. El puesto abarca la prospección, las negociaciones y la ejecución de acuerdos entre equipos.

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Peraton

Director de Desarrollo de Negocio de Inteligencia de Defensa en Peraton

Peraton
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
USEstados UnidosALAlabamaVAVirginia
176.000 $ – 282.000 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
TypeScript

Lidera el desarrollo de negocio para la cartera de la DIA de Peraton, definiendo oportunidades de inteligencia de defensa y dirigiendo procesos de captura complejos. Forja relaciones estratégicas con clientes y amplía la cartera de oportunidades en organizaciones de inteligencia y defensa.

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