Peraton es una empresa de tecnología empresarial centrada en misiones que presta servicios a clientes de seguridad nacional, militares y gubernamentales. Su trabajo abarca servicios avanzados de TI y ciberseguridad, incluida la defensa cibernética, las operaciones en la nube, la ingeniería, la inteligencia y soluciones tecnológicas basadas en datos. Peraton reúne equipos grandes y especializados para abordar desafíos operativos y de seguridad complejos, con puestos que contribuyen a proporcionar capacidades tecnológicas para misiones críticas.
Director de Desarrollo de Negocio de Inteligencia de Defensa en Peraton
Lidera el desarrollo de negocio para la cartera de la DIA de Peraton, definiendo oportunidades de inteligencia de defensa y dirigiendo procesos de captura complejos. Forja relaciones estratégicas con clientes y amplía la cartera de oportunidades en organizaciones de inteligencia y defensa.
Descripción
- Comprender las misiones de la DIA, a sus competidores y la dinámica del mercado.
- Desarrollar casos de negocio que conecten las necesidades de la DIA con las capacidades y los diferenciadores de Peraton.
- Crear y ejecutar planes estratégicos de cuentas con objetivos cuantificables.
- Crear y ampliar una cartera cualificada de nuevas oportunidades de negocio.
- Ser el contacto principal con clientes de las organizaciones de la DIA, la Comunidad de Inteligencia (IC), el componente espacial del Departamento de Defensa (DoD Space) y las direcciones J2 de los comandos combatientes (COCOM).
- Definir los requisitos de los clientes y los enfoques de adquisición en las primeras etapas del ciclo de vida de las oportunidades.
- Preparar materiales para las fases iniciales de las oportunidades, como solicitudes de información (RFI), documentos técnicos, presentaciones y demostraciones.
- Dirigir procesos complejos desde la identificación de oportunidades hasta la elaboración de propuestas.
- Evaluar socios y proveedores, y establecer estrategias de colaboración y decisiones sobre riesgos y beneficios.
- Contribuir a las estrategias para ganar, los planes de cuentas, los conceptos de inversión tecnológica y los planes de crecimiento plurianuales.
- Gestionar actividades de adquisición de negocio que abarquen la planificación estratégica, los recursos para ofertas y propuestas, el apoyo a la captura y las relaciones con clientes.
- Mantener informados a los equipos directivos, operativos y técnicos mientras se impulsa el proceso de adquisición de negocio de Peraton.
Requisitos
- Título universitario y al menos 16 años de experiencia profesional.
- Trayectoria en la creación y ejecución de carteras a lo largo de todo el ciclo de desarrollo de negocio, desde la concepción de oportunidades hasta su tramitación, adjudicación y puesta en marcha del programa.
- Conocimiento profundo de las misiones, estrategias y prioridades DI y DO de la DIA.
- Sólidas habilidades de comunicación y experiencia colaborando con líderes de clientes y directivos internos.
- Ciudadanía estadounidense.
- Autorización de seguridad Top Secret vigente y capacidad y disposición para obtener la autorización TS/SCI.
- Conocimientos prácticos o experiencia con la DIA o las organizaciones J2 de los COCOM.
- Conocimiento de tendencias, tecnologías y desafíos operativos relacionados con las misiones.
- Éxito en el desarrollo de alianzas de colaboración y relaciones con proveedores.
- Sólido criterio empresarial y conocimiento de las normas federales de adquisiciones, contratación y finanzas.
- Capacidad para identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones con un impacto cuantificable en las misiones.
- Experiencia gestionando ciclos de venta mediante revisiones estructuradas de la cartera y la participación de las partes interesadas.
- Capacidad para construir y mantener relaciones de confianza en todos los niveles de toma de decisiones.
Beneficios
- Además del salario base, se puede ofrecer una bonificación discrecional.
- Puede haber horas extra disponibles.
- Puede haber un complemento salarial por turno.